Около 30 % договоров купли-продажи франшизы в России заключено при посредническом участии брокеров. Задумавшиеся о покупке франшизы, будущие франчайзи, прибегая к услугам брокеров, существенно экономят время.

Заключить договор франшизы, на сегодняшний день предлагают примерно 1 тыс. компаний. На изучение каждого предложения, в среднем тратится 15 минут, поэтому может понадобиться примерно 10 с половиной суток без отдыха, чтобы выбрать подходящий вариант.

Брокер, специализирующийся в этом направлении, обладая опытом и инфраструктурой, может предложить уже готовую выборку, содержащую подходящие варианты.

Но по каким критериям можно понять, что брокеру, который оказывает услуги, действительно можно доверять?

Большинство брокеров, осуществляющие франчайзинг в России, работали или еще работают в компаниях, оказывающих консалтинговые услуги или интернет - компаниях, владеющих каталогами франшиз. Отзывы о самой компании, важный, но не главный критерий в оценке профессионализма и репутации брокера.

Такая постановка вопроса, выдвигает на первый план скорее личное представление о ценностях и этике. Если консультант «грешит» подобными высказываниями, лучше будет как можно быстрее найти ему замену.

Если, по мнению брокера, все предложения, которые продает не он, плохи, то стоит насторожиться. Естественно, что продажа франшиз, его «кормит», но только недалекий человек и скверный профессионал, может выбрать себе такую стратегию проведения продаж.

Настоящий профессионал, просто не станет комментировать, если не имеет информации, или, осуществит связь с франчайзером, предложив свои услуги.

Если, франчайзи знает о франчайзинге больше чем брокер, его консультирующий – это ненормально. Брокеров, специализирующихся в франчайзинге, не готовят в университетах, им может стать абсолютно любой.

И все же это не значит, что, нет критериев, которые позволяют определить, какими знаниями должен обладать брокер. Подобный специалист, наряду с базовыми знаниями, должен свободно разбираться в условиях франшиз предлагаемых им покупателю, помогать в процессе покупки, отвечать на все возникающие вопросы.

Приобретение франшизы – шаг серьезный и ответственный. Человек приобретает не одежду, не мебель и даже не авто. Он хочет стать владельцем бизнеса.

То, что порой такие сделки, длятся не один месяц, совершенно нормально: процесс выбора, консультации, встречи с будущим партнером и т.д. Брокер, обладающий достаточным профессионализмом и опытом, знает весь цикл и не станет склонять к быстрому принятию решения.

Кроме того, серьезный франчайзер, которому можно доверять, всегда заинтересован в том, чтобы к его сети присоединялись, только уверенные в своем решении люди, трезво оценивающие свои силы.

Франчайзинг – действительно, один из самых выгодных способов открытия своего дела, но может не всем подойти. Бывает, что подходящее предложение для конкретного города или региона, может так и не найтись.

Вполне реальным, может быть, что собственная идея, подвигнет на открытие своего дела, и, впоследствии, человек сам может стать франчайзером. Обстоятельства могут быть различны. Если брокер, утверждает, что франшиза – единственно возможный вариант, вряд ли он в этот момент думает о ком то, кроме самого себя.