Основными понятиями такой коммерческой концессии как франчайзинг, являются паушальный взнос (одноразовая цена) и роялти (вознаграждение).

По существу это сумма взноса, которую обычно выплачивает начинающий бизнесмен партнеру, и стоящая на несколько порядков выше ее за помощь на начальных этапах открытия собственного дела. В большинстве случаев эти взносы представляют собой немаленькие суммы.

Конечно, начинающий вкладчик всегда ищет возможность вложить как можно меньше первоначальных средств. Исходя из этого, бесплатные франшизы, не требующие первоначальных вложений – то, что надо. Дело в том, что предприятия и оптовые дилеры по поставке товаров зарабатывают немалые средства на изготовлении своей продукции, и могут позволить себе взять в партнеры начинающих предпринимателей на выгодных условиях. В области предоставления различных сервисных услуг также иногда можно встретить бесплатные франшизы. Одним из таких предложений является предложение о сотрудничестве с популярной американской фирмой Speed Queen, занимающейся поставками профессионального прачечного оборудования.

Для молодых и предприимчивых людей, желающих открыть свою прачечную под логотипом Speed Queen, первоначальный взнос не требуется. Конечно, не всегда можно надеяться на то, что бесплатная франшиза принесет вам доход. Так, если основываться только наличием паушального взноса или роялти можно просчитаться и в итоге потерять больше, чем предполагалось сэкономить на первоначальном взносе.

Итак, о каких факторах следует позаботиться, подписываясь на дилерскую франшизу?

Франшиза без содействия

Есть такая категория недобросовестных кампаний, которые предлагают вам, по их мнению, выгодное сотрудничество, но при этом вам достается только право использовать логотип компании. Но ведь основной целью подписания договора о франшизе является передать опыт новоиспеченному коллеге, чтобы гарантировать прибыль предприятию. Таким образом, следует очень внимательно читать условия договора.

Крупные корпорации обычно предоставляют всестороннюю поддержку новичкам, поскольку сами внимательно следят за развитием бизнеса. Например, франшиза от торговой марки Speed Queen основана на детальном бизнес-плане, в котором расписаны все необходимые критерии по развитию и прибыльности предприятия. Плюс договор предполагает обучение работников, предоставление рекламной поддержки.

Мастер своего дела или еще одна проблема на вашу голову?

В любом начинании, главное ответственный партнер, тем более, когда дело касается финансовой сферы. Поскольку от правильных темпов развития основной корпорации зависит то, насколько впоследствии успешными станут дочерние представительства. Так неправильные действия со стороны высшего руководства могут повлечь негативные последствия даже для самых отдаленных франчайзи. А ведь репутация это главное, когда речь идет о том или ином бренде.

Завуалированные паушальные взносы

Некоторые корпорации, предлагающие вам франшизу без роялти, делают накрутку на самой продукции. Начинающим бизнесменам приходится покупать товар по завышенной цене, ведь они не имеют права нарушать условия договора. При длительном сотрудничестве такая манипуляция со стороны франчайзера может принести вам множество неудобств. Заранее обсудите со своими старшими партнерами условия поставки товара, чтобы сотрудничество было выгодно не только корпорации, но и вам. Доброкачественное сотрудничество предполагает то, что старший брат предложит вам условия, при которых вы получите хорошую скидку на товар или оборудование как это делают в Speed Queen.

Бесплатная франшиза не означает, что вам абсолютно не нужен стартовый капитал

Первоначальный взнос это только стартовые расходы, которые может понести начинающий предприниматель, подписавшийся на франшизу. Ведь любой бизнес предполагает расходы на регистрационные моменты, аренду помещения, расходы на коммунальные услуги, рекламу и, конечно же, на оплату труда. При всем этом вам еще требуется тщательно изучить фирму и продукт, который она предлагает. Вам обязательно нужно учитывать сезонность продукта, какие условия требуются для его хранения. Даже если корпорация предоставляет брендовое оборудование, а не скоропортящиеся продукты риск от этого не становится меньше.

Заработная плата сотрудников – это отдельный вопрос. Такие расходы изначально сложно спрогнозировать, так как количество обслуживающего персонала зависит от степени развития бизнеса.

Так, если вам удастся точно просчитать все эти расходные пункты, вы узнаете, как быстро франшиза начнет приносить доход именно вам. Ведь вполне возможно, что если корпорация не требует первоначальных взносов, то рентабельность проекта остается под большим вопросом.

Итог: заключение договора франшизы, не предполагающего паушальный взнос и роялти, может быть отличным предприятием для начинающего бизнесмена, мечтающем о собственном деле. Такая франшиза является хорошим шансом для предпринимателей, не имеющих большого стартового капитала. Но бросаться на первое кажущееся выгодным предложение сразу не стоит. Чтобы выгодно сотрудничать с корпорациями на основе договора о бесплатном франчайзинге, следует как можно подробнее изучить саму корпорацию и товар который она предлагает.