Покорив определенные вершины в бизнесе, добившись стабильности, многие предприниматели начинают задумываться о дальнейшем развитии своего дела. Одним из способов расширения бизнеса, который считается наиболее востребованным и безопасным, является франчайзинг. Конечно, не стоит забывать и о возможности купить бизнес, который станет портфельным: улучшит показатели существующего бизнеса, даст возможность выхода на новые рынки и т.д.

 

Наиболее интеерсные и актуальные франшизы Вы всегда можете найти в нашем каталоге франшизы для малого  бизнеса 2016.

 

Существует несколько определенных моментов, которые необходимо знать, прежде чем выбрать такой способ бизнес-партнерства, чтобы не допустить ошибок, способных негативно повлиять на весь бизнес в целом. Так что же необходимо знать, выбрав это направление для расширения своего дела? Как грамотно продать свой бизнес по франшизе, не потеряв при этом имиджа и качества работы компании?

 

Правильный выбор франчайзи

Если предприниматель решился на франчайзинг и продажу бизнеса по франшизе, у него должна быть разработана определенная схема ведения своего дела, которую он готов предложить своим будущим возможным партнерам. Нужен ли продающий сайт для бизнеса по франшизе? Будущие партнеры фирмы-франчайзера, которые именуются франчайзи, проанализировав готовую бизнес-схему должны поверить в ее экономическую эффективность и надежность. Если получилось убедить нескольких потенциальных партнеров, пришло время для выбора подходящего франчайзи. От правильного выбора партнера, зависит многое. Другими словами, правильно выбранный франчайзи – это существенная часть успеха. По каким признакам можно понять, что выбранный франчайзи – именно тот, кто нужен?

 

 

В первую очередь, будущий бизнес-партнер обязательно должен быть готов к долгосрочным деловым отношениям. Далее, необходима его готовность, к тому, что выдвигаемые фирмой-франчайзером в процессе сотрудничества требования это закон, который должен соблюдаться неукоснительно. Это правило должно соблюдаться в любых ситуациях. Потенциальный партнер должен по достоинству оценить идеи развития фирмы и принять их как единственно возможный вариант. Они должны стать для него «родными». Можно даже письменно набросать «портрет» идеального, с личной точки зрения, партнера. Для этого нужно зафиксировать на бумаге, все основные черты, обязательно необходимые для будущего франчайзи. Не лишним будут подключить интуицию, ведь если были достигнуты определенные высоты в бизнесе, то интуитивные решения не раз принимались.

 

Если будущий партнер обладатель своего дела, то обязательно нужно его проанализировать. Не лишним будут побеседовать с людьми, у которых уже было деловое взаимодействие с будущим франчайзи. Предпринимателю-франчайзеру можно посетить регион, где будет вестись бизнес по его франшизе. Необходим тщательный анализ местных возможностей ведения деятельности. Нужно четко понимать показатель возврата инвестиций от партнера, ведь он вкладывает в ваш бренд, в его имидж и репутацию. Как рассчитать показатель возврата инвестиций? 

 

 

Способы воздействия на франчайзи

Даже если франчайзи, которому вы хотите продать свой бизнес по франшизе, был тщательно отобран и подходил по всем критериям, это не значит, что не могут возникнуть различные неприятные ситуации, в процессе функционирования бизнеса по схеме франчайзера. Ведь любой партнер это всего лишь человек, а человеческий фактор оказывает влияние на развитие любого вида деятельности. Чтобы в процессе сотрудничества исключить возникновение конфликтов, причиной которых могут стать так называемые методы «наказания» или недостаточность поощрения, нужно обязательно заранее договориться о степени влияния франчайзера и позволительных мерах воздействия на франчайзи, деятельность которого не соответствует нормам. Все эти нюансы должны быть обязательно прописаны в соответствующих документах.

 

 

Мотивация – вот то, что способствует дальнейшему движению. Во франчайзинговом сотрудничестве это один из самых важных моментов взаимодействия, который способствует достижению успеха. Нужно обязательно подумать о методах поощрения. Если франчайзи неукоснительно соблюдает в своей деятельности все нормы и требования фирмы – партнера, то обязательно нужно не забывать его поощрять. Контроль сотрудников, при работе по франшизе.

 

Соблюдение стандартов при любых обстоятельствах

Чтобы бренд сохранял свою узнаваемость, нужно заранее позаботиться о том, чтобы будущий партнер, даже подумать не мог о несоблюдении стандартных требований франчайзера. Зачем нужен собственный бренд? Должно быть четко зафиксировано соблюдение стандартов в любой сфере деятельности: нормах обслуживания клиентов, взаимодействии с поставщиками и приеме персонала для правильного функционирования объекта будущего франчайзи. Системный метод должен применяться к любой сфере коммерческой деятельности. Все стандарты и нормы должны быть четко продуманы. Такой подход будет способствовать лучшему взаимопониманию между партнерами. Все нормы и требования должны быть обязательно внесены в договор о сотрудничестве по методу франшизы.

 

Продажа бизнеса по франшизе, как сделать это грамотно?

 

Никаких поставщиков со стороны

Если клиенты будут недовольны деятельностью объекта франчайзи, то это может самым негативным образом сказаться на отношении к владельцу бренда. Фирма-франчайзер это всего лишь представитель владельца, который отвечает за всю систему в целом. На поток претензий будет отвечать не франчайзи, а владелец – гарант бренда. Поэтому, какие бы выгодные условия не предлагали поставщики, которых нашел франчайзи, не стоит допускать их сотрудничества, ведь это огромный риск. Свои поставщики, давно проверены и надежны. Можно предугадать возникновение любых вариантов развития ситуаций могущих возникнуть в процессе сотрудничества с ними. Пункт о недопустимости работы франчайзи со своими поставщиками должен быть обязательно зафиксирован в договоре. Неважно, местный поставщик или поставщик из Китая, главное, чтобы он был надежны и проверенный лично фирмой -франчайзером. Как правильно начать бизнес с Китаем.

 

Продажа бизнеса по франшизе, как сделать это грамотно?

 

Эффективное управление объектами франчайзи

Если степень развития бизнеса позволяет заключать договора франшизы с несколькими партнерами, стоит подумать о создании системы эффективного управления объектами франчайзи. Оптимальным вариантом может быть подбор и обучение команды менеджеров для организации непосредственного управления на местах нахождения конкретных объектов франчайзи. Эти управленцы должны быть включены в число персонала подобранного франчайзи. Их задача – наблюдение за каждым процессом сопровождающим деятельность объекта партнера-франчайзи. Для подготовки таких специалистов должны быть выделены высококвалифицированные представители от корпорации – франчайзера. По окончании подготовки менеджеры должны получить соответствующие сертификаты и периодически повышать свой профессиональный уровень. Методы подбора хорошего персонала.

 

Продажа бизнеса по франшизе, как сделать это грамотно?

 

Необходимость постоянного контроля и оценка качества функционирования

Постоянный контроль – залог устойчивого успеха. Франчайзер должен постоянно контролировать все процессы, сопровождающие функционирование объекта франчайзи. Контроль должен осуществляться без нарушения прав франчайзи, которые были заранее прописаны в договоре. С учетом этого, контроль, тем не менее, должен иметь постоянный характер и охватывать все сферы деятельности партнера. Должны осуществляться постоянные проверки и оценка состояния бизнеса. Найденные ошибки должны быть в кратчайшие сроки устранены.

 

Специфика ведения некоторых видов бизнеса допускает проведение скрытых проверок деятельности франчайзи. Совет об осуществлении таких проверок, не может рассматриваться как официальное руководство к действию, но многие частенько практикуют такой способ. Один из примеров подобной проверки – посещение «тайным» клиентом ресторана или кафе. Техника тайный покупатель.

 

Продажа бизнеса по франшизе, как сделать это грамотно?

 

Два «жестких» нет

Между партнерами, взаимодействующими по договору франшизы, заранее должно быть четко определено отсутствие любых компромиссов, касающихся соблюдения стандартов в организации бизнеса. Никаких отклонений и уступок, только четкое соблюдение правил. У франчайзи не должно возникать даже тени мысли о возможном поиске компромиссного варианта ведения дел. Это первое обязательное НЕТ. Еще одно НЕТ, касается самого владельца бизнеса выступающего в роли франчайзера. Думая о прибыли, никогда не стоит забывать о неусыпном контроле даже за самыми мелкими нарушениями деятельности франчайзи.