Франчайзинг – весьма простая и доступная система предпринимательства, широко распространенная в России. Тем не менее, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои подводные камни. Интернет пестрит огромным количеством доступных вариантов франшиз, часть из которых - полный провал, а часть - шанс купить бизнес прибыльный и высоко маржинальный. Наиболее интересные и перспективный варианты франшиз находятся в каталоге франшиз.

 

Развитие бизнеса по пути франчайзинга может стать причиной, как крупного успеха, так и стать поводом для серьезных проблем. Необходимо помнить, что основной механизм, по которому осуществляется данный вид деловых отношений – это передача бизнеса в управление от руководителя к исполнителю. Надежность руководителя или франчайзера имеет наиважнейшую роль для принимающей стороны – франчайзи. Чтобы не ошибиться в выборе партнера, опишем основные характеристики и факторы, на которые необходимо обратить внимание в поиске надежной франшизы.

  

Как должен выглядеть надежный франчайзер

Для того чтобы правильно определить, с каким партнером начать сотрудничество, необходимо руководствоваться основными ключевыми критериями:

  • как долго существует на рынке данная компания; 
  • есть ли иные партнерские отношения и предприятия, их количество;
  • бизнес-план будущего развития компании;
  • каков процент закрытых точек, причины;
  • рекомендации или отзывы франчайзи, уже сотрудничающие с данной организацией.

 

Франшиза: как понять, что время пришло?

Одним, из наиболее интересных и заслуживающих внимания фактором, является процент закрывшихся точек. Очевидно, если наблюдается систематическое закрытие филиалов, например, каждая третья точка, это является показателем не востребованности или нежизнеспособности франшизы. Также это может свидетельствовать об отсутствии опыта у франчайзера. Такие данные об организации обычно можно найти в сети Интернет. Еще одним наиважнейшим фактором является открытость в предоставлении информации о своей компании и деятельности.

 

Советы по выбору правильного партнера по франшизе.

 

Важная документация

Франчайзер, имеющий товарный знак, который регламентируется сертификатом соответствия, является обязательным и подтверждает его существование. Также, франчайзер должен обладать сертификатом на патентные права осуществления подобной деятельности. Все эти документы должны быть досконально изучены и проверены франчайзи на предмет наличия каких-либо несоответствий. При заключении договора принимающая сторона должна досконально изучить все нюансы сотрудничества и условия, которые вступят в силу, в случае его расторжения. Бизнес по франшизе: поушальный взнос и роялти.

 

Разумеется, одним из наиважнейших условий франшизы является финансовая сторона. В договоре должно быть прописано, какие единовременные и ежемесячные (паушальные и роялти) платежи должен будет вносить франчайзи в соответствии с условиями сотрудничества. Наиболее оптимальным соотношением паушального взноса и роялти является, небольшой размер первой суммы и высокая ставка второй, что будет свидетельствовать о том, что франчайзер уверен в качестве, предоставляемых им, услуг.

 

Советы по выбору правильного партнера по франшизе.

 

Все перечисленные документы должен предоставить франчайзер в виде заверенных копий, подлинность которых можно всегда проверить в патентном бюро или государственном учреждении Роспатента.

 

Как и в любых сферах бизнеса, можно выделить основные виды деятельности, которые будут являться качественными или не качественными франшизами. С одной стороны, подобный анализ весьма сложно провести самостоятельно, однако, у аналитиков существует определенная статистика. Около 20% франшиз среди обобщенного количества брендов, являются ненастоящими. Специалисты условно подразделяют некачественные франшизы на две основные группы:

  1. Поддельная (дутая) франшиза, имеющая сугубо, «бумажное» существование. Подобные организации стремятся получить одним днем прибыль от паушального взноса, предоставив документы, не имеющие никакой юридической силы.
  2. Франшиза, обладающая скопированной формой известного бренда, т.е. псевдофраншиза, не будет зарегистрирована официально в Роспатенте. Если запросить документацию у такой организации, можно получить в ответ либо отказ, либо отговорку о том, что документация находится в процессе подготовки. Опять-таки, в данном случае необходимо обратиться за достоверной информацией в службу Роспатента.

Среди всех компаний стоит остерегаться тех, что существуют недавно и обладают весьма «хлипким» франчайзингом. К таким организациям относятся малоизвестные бренды, которые не обладают уверенными условиями франшизы и скорее всего, не обладают реальными перспективами на будущее развитие.

 

Советы по выбору правильного партнера по франшизе.

 

Франчайзинг в России: плюсы и минусы.

Тем не менее, мы рассмотрели данный вопрос только с одной стороны. Что касается самих франчайзи, здесь также можно столкнуться с недобросовестным партнером. Проверка исполнительной стороны окажется намного сложнее, однако, существуют также проверенные способы. Чтобы убедиться в порядочности и добросовестности франчайзи, необходимо навести справки о его кредитной истории и его возможностей на предмет финансовой обеспеченности.

 

Если франчайзи имеет в своем «послужном списке» значительные огрехи, это может стать причиной серьезных убытков в будущем у франчайзера. Пункт, указанный в договоре, о несении финансовой ответственности со стороны франчайзи, в случае какого – либо ущерба, может не спасти, учитывая отсутствия финансовой базы. Одной из гарантий финансовой защищенности может послужить наличие ликвидных активов у франчайзи.

 

Ни для кого не секрет, что начало каких – либо отношений в бизнесе имеет определенную долю риска, поэтому очень важно уделить достаточного внимания проверке будущей франшизы, чтобы максимально обезопасить себя от возможных потерь.