В процессе формирования по-настоящему прибыльного дела каждый предприниматель сталкивается с проблемой низкой интенсивности роста доходности. Малые продажи зачастую являются не только фактором снижения дохода, но и могут стать вовсе причиной банкротства. Чтобы этот момент не нагрянул, необходимо вести качественный аудит торговой деятельности с выявлением наиболее слабых мест. Важно найти их и увеличить темпы продаж. Нам очень важно сделать наш бизнес максималь рентабельным. Рентабельность и все о ней.

 

Для ведения статистики существует такое понятие, как средний чек. Что это такое, какие  способы увеличения среднего чека существуют и как эффективно использовать столы продаж, мы попытаемся рассказать в этой статье. Вы найдете ответы на вопрос, как повысить конверсию продаж и, возможно, отыщите способы решения других возникающих на пути вашего развития проблем.

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Что такое средний чек?

 

Средний чек это показатель, характеризующий совокупное количество всех покупок за некоторый интервал времени. Чтобы его определить, необходимо количество совершенных покупок клиентами разделить на общее количество полученных покупателями чеков. При этом очень важно не путать понятия «количество покупок» и «количество реализованного товара». Под покупкой следует пониматься количество приобретенных товаров за один визит в торговую точку.

 

Средний чек, как важнейший атрибут торговой деятельности, является обязательным показателем, информирующим собственника или владельца бизнесом о том, с каким темпами падают или увеличиваются продажи продукта. Исходя из полученного значения данного показателя, бизнесмен разрабатывает методики повышения конверсии продаж с минимальными потерями. Очень важно правильно найти слабые места бизнеса и строить наиболее эффективную стратегию для достижения поставленных целей.

 

Прочитав эту статью, вы откроете для себя много новой информации, касательно принципов построения наиболее эффективной стратегии увеличения среднего чека. И, возможно, почерпнете и много других не менее полезных сведений, которые, наверняка помогут создать по-настоящему прибыльное дело с планомерным ростом доходности. Еще более полезные и интересные материалы, которые значительно повысят все показатели вашего бизнеса сможете прочитать в нашем бизнес блоге для предпринимателей

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Как увеличить средний чек?

 

С данным вопросом сталкивается множество бизнесменов, но, к сожаленью, не все одинаково эффективно переходят эту грань. Но всегда есть оптимальное решение, которое, наверняка, поможет настроить продажи таким образом, чтобы прибыль росла и доход увеличивался прямо на глазах. При этом затрагивается множество сопутствующих сфер бизнеса, главными из которых являются именно маркетинг и менеджмент.

 

Итак, рассмотрим несколько наиболее эффективных способов повышения среднего чека. Первым из них является перенаправление интересов покупателей на более дорогостоящие товары. Как это можно реализовать в жизнь?

 

Первый способ повышения среднего чека

 

Методика заключается в незаметном уводе покупателя с товара за меньшую цену на продукт, имеющий более весомое значение (и стоимость). Аргументировать это можно самыми различными способами.

 

Но для реализации такого спосба на практике, необходимо провести ряд подготовительных работ. Каждый магазин или компания должны иметь широкий ассортимент товара, включающий модели как подешевле – бюджетного класса, так и подороже, таким образом, охватив широкий ценовой спектр. Стоит понимать, что сформировать цену правильно - это отдельнаятема для раговора, которую можно изучить в "Как правильно сформировать цену на товар?"

 

Вторым шагом будет являться качественная маркетинговая программа, ориентированная на материальную мотивацию покупателя на приобретение именно товара подороже, аргументируя это практическими показателями, удобством, универсальностью и прочим.

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Но чтобы реклама начала действовать, первым делом необходимо информировать и  мотивировать самих продавцов, показать им некоторые методики работы с клиентами, провести презентации и научить выделять из них потенциально склонных к покупке вами рекомендуемого товара и покупателей, не наталкиваемых на совершение преопределенной сделки.

 

Но кроме этого, обычно такое бывает в торговых точках с большим ассортиментом, было бы неплохо на самом ценнике товара ставить напоминающие метки, которые являлись бы индикаторами необходимости продажи именно этого товара, а не его более дешевого аналога.

 

Как пример, стоит рассмотреть случай реализации флип-чартов. Первоначально предлагается товар по более низкой стоимости, но, как правило, это позиция без дополнительных опций и является самым низшим ценовым звеном. Во время презентации позиции товара продавец должен предложить покупателю выбор более совершенных моделей досок с дополнительными функциями, которые, конечно, имеют и более высокую цену. И как показала практика, клиент чаще всего склоняется к приобретению именно более дорого товара, даже, несмотря на переплату.   

 

Второй способ как повысить средний чек

 

Второй способ заключается в предложении покупателю купить дополнительные или сопутствующие товары. Дело в том, что любой товар может иметь спутник или может быть дополнен другими товарами, при этом они могут и не быть связаны между собой какими-либо параметрами.

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Для реализации такого способа необходимо составить подробную схему действия и соотношения одних товаров с другими, тем самым выбрав из общего числа подходящие для друг друга позиции. Мотивировать покупателя купить сопутствующий товар можно практической выгодой, которую он получит при совместном использовании его. Важно помнить, что стоимость сопутствующего товара не должна превышать 20% от стоимости основного.

 

Как пример, можно рассмотреть случай продажи женской сумочки, с которой в комплекте можно приобрести еще и кошелек от этого же или схожего по качеству производителя. Превращайте каждого посетителя в совего покупателя, увличивая конверсию своих каналов продаж. Вопросы, которые помогут увеличить конверсию

 

Тртий способ увеличения среднего чека

 

Реализация товара оптом. Он эффективен именно при продажах товара, который обычно приобретается покупателями в некотором количестве. Задачей продавцов является мотивация покупателей на совершение более объемной покупки, что тем самым приведет к увеличению продаж и дохода компании с одного клиента. 

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Как пример, можно рассмотреть продажу продуктов питания с длительным сроком хранения или атрибутов украшения. Например, цветов для любимой девушки.

 

Повышение среднего чека, способ четыре. 

 

Совмещение продажи товаров с показом явной экономической выгоды. Многие типы товаров используются совместно с другими видами продукции, в связи с этим продавцы, да и сами производители совмещают их в единую позицию. При этом цена частично возрастает, но и в отношении одного товара она оказывается выгодной.

 

Как наиболее эффективный пример, можно рассмотреть продажу наборов косметики для мужчин. В одном комплекте могут быть: гель для бритья, лосьон после бритья и крем. В большинстве случаев покупать такие товары в разнобой оказывается менее выгодно, чем сразу в наборе, что отлично стимулирует покупателя к приобретению сразу всего набора косметики.

Пятый способ увеличения среднего чека

5-й способ заключается в мотивации покупателя к совершению более дорогостоящей покупки путем привлечения дополнительными бонусами, скидками и подарками при покупке товара, находящегося за пределами определенного ценового уровня.

 

5 способов увеличения среднего чека. Успешные бизнес-советы.

 

Примером увеличения среднего чека могут являться услуги бесплатной доставки при совершении покупку на сумму более 3 тыс.

 

Разнообразие способов привлечения покупателя к совершению покупки товара с большей ценной или дополнительной позиции очень много, важно вовремя и правильно применять их. Огромное количество полезной, испробованной на практике информации можно найти на страницах нашего бизнес блога, в разделе маркетинг и реклама