Процесс создания своего бренда, сильного, качественного и конкурентоспособного, скажу я вам, не быстрый. Еще год назад, зародившаяся идея о производстве велосипедов под собственным брендом до конца не реализована. Постоянно приходится что-то дорабатывать, что-то менять, корректировать, в чем-то разбираться, изучать информацию, анализировать конкурентную среду

Говоря откровенно, не самая лучшая стратегия, если обратиться к опыту крупных известных компаний, сначала надо выпустить не идеальный продукт, получить отклик от потребителя, а потом уже все корректировать, дорабатывать и менять, как говориться, «на живую».

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

С чего все начиналось

Планирую, что через несколько месяцев уже будет запуск в том виде, в котором есть , тк время-деньги и их уже пора не только инвестировать, но еще и получать. Первоначально, одна из моих компаний, занималась поставкой велосипедных запчастей из Тайваня в Россию. У меня не было розничных магазинов в России. Мы просто разработали коммерческое предложение для российских клиентов, как и многие посредники, нашли подходящие по качеству фабрики, выпустили первые образцы, проверили, прокатали и занялись оптовыми поставками. Бизнес шел хорошо, главное – стабильно. Мощностей хватало, качество радовало, конечно, можно было работать над его улучшением, но это привело бы к удорожанию себестоимости, что было не так интересно нашим клиентам. Обороты росли, мы осваивали регион за регионом.

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

Потом, как обычно бывает в любом бизнесе, начали появляться конкуренты, к которым я отношусь весьма положительно, ведь если бы не конкуренция, то кто знает, может быть, я и не занимался бы всем тем, что делаю сегодня. Для слабых предпринимателей, конкуренция – это угроза, для сильных – возможность развиваться. Соперничество приводит к росту твоего бизнеса, ты не стоишь на месте, а двигаешься, ищешь новые каналы сбыта, наращиваешь объемы производства, улучшаешь качество, снижаешь себестоимость.

Конкуренция - возможность развиваться

Наша компания решила улучшить качество поставляемой продукции, ведь качественный товар, несмотря на его увеличенную стоимость, продать гораздо проще, чем дешевый никому не нужный ширпотреб. Просто поставлять все те же запчасти, только теперь надежнее, легче и прочнее, нелогично, поэтому я и задумался о разработке собственного бренда. Логотипы, названия – это все формальности, мы решили попробовать визуально уникализировать свои запчасти, а лого бренда и его название оставить на самый последний этап разработки, ведь раскрутить можно все, что угодно, было бы что раскручивать.

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

Огромный кусок времени пришелся на разработку: чертежи, спецификация, понимание того, как должно быть, из каких материалов, дизайны, макеты, промышленные образцы. Кроме времени, на это еще ушло и много денег. Вы, надеюсь понимаете, что изготовит фабрика все только так, как указано у вас в чертежах, по вашим размерам. Фабрика не даст вам готовое решение того, как сделать изделие качественно, тк понятия "качество" у каждого свое. Для одного качество - это синий цвет, а для другого долговечная и бесперебойная работа, а третий и вовсе смотрит только на логотип компании. Просто взять готовые детали, наклеить на них свои логотипы и сказать, что это наш бренд, мы не решились, мы подошли к разработке с максимальной ответственностью, все прочертили, промерили, подкорректировали, оттестировали, изучили.


Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

К сожалению, найти одну фабрику, которая бы могла выполнить полный цикл изготовления и сборки, найти не удалось: где-то отлично делают рамы, но совершенно не умеют делать обода, на одной фабрике отличные шлемы, а с защитой голени и локтей проблемы. За год разработки мы объездили чуть ли не весь Китай, тк фабрики разбросаны по всем городам. Конечно, можно было бы значительно сэкономить, выбрав лишь несколько вариантов производств, но мы подошли к этому более глобально, решив изучить максимум, а после чего уже определяться. Перелеты, перезды - это утомительно. Еще более утомительно чувство разочаровния, когда ты приезжаешь на производство и понимаешь, что это совсем не то, что тебе нужно, хотя по телефону руководство заявили, что только они смогут выполнить твой заказ качественно.

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

Не суди о книгне по обложке

Самое интересное, что в Китае, никогда не угадаешь, что может выдать производство, оценив внешний вид самой фабрики, цеха и т.д. Мы бывали на таких фабриках, где все ходят в бахилах, в цех попадают через турникеты, полная автоматизация линии и т.д, а на выходе, продукция, полный ужас, по заоблачной цене. А случались моменты, когда мы приезжали на производство и с опаской подниматься на лифте, в ожидании полной «черноты», но продукция была выполнена так качественно, что мы были готовы сию секунду подписать контракты и запустить свой бренд в работу. Единственное, что может быть одинаковым на любой фабрике или производстве - это процедура, манеры и обращение с клиентами. До тех пор, пока ты не подписал договор, контракт или просто оплатил партию, тебя будут обхаживать, водить в рестораны на переговоры и будут постоянно улыбаться.

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

Самое трудное в создании собственного бренда – это найти тот самый момент, когда надо закрыть глаза на недочеты и выпустить готовый продукт на рынок. Работ по улучшению качества, дизайна т тд всегда будет много, можно будет разрабатывать что-то и не один год, вбухать кучу денег и времени, а потом узнать, что этот товар не востребован или то дизайнерское или техническое решение не пришлось по вкусу.

 

Столь затянутый срок разработки, считаю, был нашей ошибкой, но, уже есть четкий дедлай, после которого, мы просто свернем данный проект, если не будем готовы к выпуску. Хотя думаю, что такого не случиться, тк уже подписаны контракты, часть продукции уже выпускается, тестируется нашими же клиентами, которые еще не знают, что это наш будущий бренд.

 

Как создать свой успешный бренд BMX велосипедов?

 

Разрабатывая свой собственный бренд, помните, что нельзя уходить в разработку с головой, забывая о основных "кормящих" направлениях вашего бизнеса. Собственные разработки вытягивают очень много средств, если неправильно ими распорядиться, можно обзавестись очень большими проблемами, скажем, нехватки оборотных средств, что пошатнет ваши успехи предпринимателя. Стоит иметь четкое представление о том, что вы хотите получить, какого качество, почему именно такого и что с ним потом делать, кому продавать и как. Просто создать логотип, нарисовать картинку и выпустить промышленный образец - это задача простая, относительно, а вот уже как вывести свой бренд на рынок, как его продать - это задача, на которую надо потратить основные усилия.

Георгий Мельников - эксперт рубрики Бизнес с Китаем, специально для bzzone.ru.

Успешный бизнес в Китае: правда и вымысел.