Опытные предприниматели, проработавшие в нефтяном бизнесе, знают, что бизнес нефтепродуктов на Российском рынке очень устойчив и прибыльный даже если цены на мировом рынке не стабильны. Неопытные же люди думают иначе – цена на мировом рынке brent снизился, а значится бизнес нефтепродуктов нестабилен и есть большой риск потери вложений, увы это ошибка присущая людям, которые не работали в сфере нефтепродуктов. Конечно любой бизнес несет за собой риски и нет компаний в мире которая гарантирует вам 100% успех!

Россия и страны СНГ зависимы от оборота нефтепродуктов в нутре страны так как это основная часть ВВП этих стран. Именно по этой причине государства уделяет приоритетное внимание данному бизнесу. Повышение стоимости акциз, налога на реализацию и добычу нефтепродуктов, модернизация НПЗ - изменение в законе технических документов по выпускаемой продукции влияет на повышение ВВП страны. В конечном результате повышение стоимости продукции весьма очевидна, но сами бизнесмены в нефтяном бизнесе не теряют % дохода так как все ложится на плечи конечного потребителя.

В данной статье мы рассмотрим недостатки и преимущество бизнеса нефтепродуктов по франчайзингу! Рассмотрим компании, работающие на сегодняшний день по системе франчайзинга это «Газпром нефть», «Лукойл», «Роснефть», «Башнефть», «Plus», «ТНК», «Enterprisegroup»

Недостатки франшизы нефтепродуктов.

АЗС Франшиза:

1)      Вы не сможете комментировать франшизу на основание договора.

2)      Заявка на партнерство рассматривается в течение 25-30 дней. В большинстве случаев приходит отказ на открытие по франшизе без объяснений.

3)      Период открытие составляет 3-5 месяцев, возможна закрытие АЗС на период перехода во франчайзинг.

4)      Требуется своя АЗС или АЗК для открытия франшизы. Стоимость открытие будет завысить от конкретного случая (от 6.000.000 рублей). На примере «Plus» есть другие варианты, о которых мы напишем в категории “преимущество” Строительство АЗС-АЗК от 35млн.рублей.

5)      Ваша АЗС будет под управлением компании, сами управлять ей вы не сможете. 

6)      Паушальный взнос, в большинстве случаев выплачивается каждый год. Роялти выплачивается либо по квартально, либо за 12 месяцев сразу.

7)      Покупка продукции на стране запрошена (отпускная цена продукции выше чем если закупать у других производителей).

8)      Отсутствие досрочного расторжение договора. (нет возможности полного контроля бизнеса).

9)      Сложная договорная основа.

10)  Очень большая волокита с получение разрешения на видение данного бизнеса и постоянные проверки.

11)   Заключение договора через субфраншизу.

12)  Договор франчайзинга регистрируется в Роспатенте 30 дней, далее в течение 3-4 месяца вы переоборудовать АЗС согласно требованию компании.

13)  Шесть компаний предлагающие франшизу популярность и рост интереса к данному бизнесу порождает серьезную конкуренцию между брендами за счет франчайзи.

14)  Бывают случаи рентабельности АЗС на уровне 10% это значит, что ваша АЗС с большой вероятностью будет убыточно. Связанно это с ценой на продукцию по закупке у производителя, сезонностью и повышенной конкуренции.

15)   Вариант строительства АЗС – период открытия от 5-10 месяцев. Еще одна причина дать приоритет открытия франшизы тем, у кого есть свое АЗС действующие.

16)  Выгодное местонахождение АЗС с узнаваемый брендом не дает гарантии стабильности прибыли предпринимательской деятельности.

17)  Строительство АЗС обойдется минимум в 35млн, рублей - при строительстве могут возникнуть проблемы от которых будет проблемы с сроками открытия франшизы. Были случаи, когда в момент строительства были ошибки, из-за которых компании предлагающие франшизу отказывали в сотрудничестве. При строительстве вы должны располагать финансовым запасом не менее 40% от изначальной стоимости проекта. После строительства АЗС проводится проверка и экспертиза далее объект выкупается в некоторых случаях по фиксированной стоимости.

18)  Предоставление информации. Учитывая специфику деятельности информация на начальном уровне предоставляется “общедоступная” только после того как компания будет уверенна в том, что вы будете её представителем, перед заключением договора Вам предоставят всю необходимую информацию.

19)  Проведение акции за счет партнера ( франчайзи ) приводят зачастую к минимальной прибыли (для борьбы с конкурентами и повышение лояльности клиента к вашему АЗС ).

 

Франшиза «Enterprisegroup»

1)      Оптовая реализация продукции. Период прохождение обучения составляет от 2 до 4 месяцев.

2)      В соответствие с договором запрошены отзывы о компании без разрешения головной компании.

3)      Слишком много этапов подбора партнера. По-нашему мнение 3-4 этапа это много и можно было бы обойтись 2мя.

4)      Предоставление информации. Вас должны определить, как партнера – процедура такая что перед заключением договора Вам необходимо приехать в головной офис для обсуждения всех деталей сотрудничества и возможность показать Вам уже работающих франчайзеров, и только после того как компания убедится в серьезности ваших намерениях и определят Вас как будущего представителя только тогда Вам предоставят всю необходимую информацию. Если же вы дистанционно запросите информацию, которая входит в рамки компании как “конфиденциально” то такую информацию Вам не предоставят, доступна будет только общая – ознакомительная.

5)      Оптовая реализация, обучение проходит только в центральном офисе компании (недостаток в том, что партнера (или его сотрудника) обучают в другом городе от 2 до 4 месяцев).

6)      Мини НПЗ – Есть один из трех вариантов работы по данной системе. Один из них мы вписываем в ряд недостатков это - возможность долевого участия (методом модернизации) в действующих мини НПЗ или же проектное участие с объединением групп инвесторов. (недостаток в том, что долевое участие методом модернизации не дает вам контроля над предприятием на основания договора Вы, входите в состав инвесторов и получаете %. Проектное участие период открытия от 12-24 месяцев.

7)      Мини НПЗ - Данный вариант сотрудничества может открыться только для тех, кто имеет опыт в нефтяном бизнесе или проработал в оптовой реализации продукции по франшизе Enterprisegroup.

8)      Мини НПЗ – есть возможность открытия без опыта, тогда Вы передаете производства в управление Enterprisegroup (управлять предприятием Вы не сможете)

9)      Мини НПЗ – минимальные вложение = строительство одно этапного производства с глубиной переработки ~ 70% (норма). Если рассматривать вариант многоэтапного производства, то там переработка будет равна ~ 85% (идеальный показатель 85-95%)

10)  Мини НПЗ- с минимальными вложениями строительство составит от 5 до 18 месяцев. (нет точного определение срока строительства в связи с спецификой бизнеса)

11)  Мини НПЗ – необходима высокая финансовая прочность. У Вас должен быть стабильный доход так как по строительству и организации бизнеса Мини НПЗ могут быть непредвиденные расходы.

12)  Вам могут отказать в сотрудничестве даже если Вы располагаете серьезными финансами или у Вас есть опыт в нефтяной отрасли. Причины отказа не называются!

13)  Компания занимается производством и разработкой, не является нефтедобывающей компанией.

14)  Оптовая реализация продукции – найма сотрудника считается самым важным критерием успеха так как данный тип сотрудничества предполагает ~70% успеха от человека, который продает продукцию.

 

Преимущество франшизы нефтепродуктов.

Франшизы АЗС:

1)      Рентабельность АЗС 15-25%.

2)      Стабильный бизнес.

3)      Надежный поставщик продукции.

4)      Обучение персонала.

5)      Бренд играет одну из важных причин по выбору АЗС клиентом.

6)      Всем известный стиль, как и сам Бренд.

7)      Агентское вознаграждение является дополнительным доходом.

8)      Сотрудничество с известным брендом на рынке России.

9)      От добычи до реализации – вертикально интегрированные.

10)  Возможность приобретения вашего бизнеса АЗС.

11)  Увеличить прибыли Вашего АЗС.

12)  Высокая конкурентоспособность.

13)  АЗС “PLUS” 7 вариантов подхода к партнерству что является уникальном, в отличие от других АЗС.

Франшиза «Enterprisegroup»

1)      Варианты представительства

- Оптовая Реализация Продукции

- Производственная АвтоЗаправочная Станция

- Mini НПЗ (объёмы производства 20.000-300.000 тон/год)

Также для сотрудничества по франчайзингу Вам не потребуется своя АЗС для открытия бизнеса нефтепродуктов.

2)      Рентабельность 20-80%.

3)      Возможность получать % отгружая с склада Enterprisegroup в процессе обучения по франшизе ОРП.

4)      Возможность начать сотрудничество ОРП без покупки продукции с начало сотрудничества, возможность покупки продукции после обучения. В процессе обучение, вами оплачивается только затраты, связанные с содержанием в процессе обучение (жилье, проезд, питание.и.т.д)

5)      Мини НПЗ – Не существует более прибыльной сферы бизнеса чем производство нефтепродуктов.

6)      Агентское вознаграждение как дополнительный доход.

7)      Есть вариант покупки продукции с стороны согласовав с руководством компании.

8)      Если сравнивать с франшизами АЗС, то у компании Enterprisegroup ещё больший круг сбыта продукции - предприятия, автосервисы, автопарки, экспорт, тендер.

9)      Открытие бизнеса нефтепродуктов возможен при наличии суммы от 2млн.рублей что является для такого бизнеса незначительными вложениями это преимущественно по сравнению с инвестициями в АЗС. Сотрудничество по франшизе ОРП предполагает обучение 2-4месяца где Вы инвестируете 250 – 350тыс.рублей, после обучения организуете представительство по франшизе, далее согласно договору, вы покупаете продукцию это ~75% инвестиций от всех вложений в проект. Предпринимательский риск еще некто не отменял, он существует везде даже в самых мировых компаниях. В случаи если что-то пошло не так в период обучение по системе ОРП вы потеряете 250-350т.рублей что, по нашему мнению, является хорошей инвестиционной зашитой при открытии франшизы нефтепродуктов.

10)  Расторгнуть договор с компанией можно в любое время без последствий. На примере с некоторыми франшизами АЗС этого сделать нельзя!

11)  Роялти взымаются с третьего месяца, варианты оплаты раз в месяц, по квартально или за год сразу. Сумма роялти в зависимости от модели сотрудничества от 15.000 до 50.000 рублей в месяц.

12)  Паушальный взнос оплачивается один раз. На примере франшизы АЗС оплата производится каждый год.

13)  Возможность открытие франшизы как с опытом, так и без опыта в нефтяной отрасли. Есть возможность долевого участия (методом модернизации) в действующих мини НПЗ или же проектное участие с объединением групп инвесторов.

14)  Помощь в получение всех разрешительных документов для открытия ПАЗС и Мини НПЗ.

15)  ОРП - Приобретение продукции после обучения! Отсрочка на приобретение продукции рассматривается индивидуально. Возможность заключения контрактов поставки продукции с делением рисков 50/50 между компанией и представителем.

16)  Обучение ОРП в центральном офисе на ряду с топ-менеджерами безусловно эффективнее по сравнению с обучением дистанционно.

 

С наилучшими пожеланиями компания PandoraPrime.