Психологам уже давно удалось доказать, что правильно оформленный товар или правильно преподнесенное блюдо имеет больше шансов быть купленным.

Поэтому зачастую хорошая идея не находит понимания и отзыва, если она неправильно или плохо оформлена. А вот бездарная работа может быть принята на ура в том случае, если ее презентация была идеальной.

В жизни часто происходит так, что яркая упаковка и красиво оформленный товар имеет большую популярность, к таким товарам рука тянется чаще. Однако, по каким-то причинам отдельные франчайзеры не считают нужным учитывать такую особенность восприятия человеком, тогда, когда тот находится перед выбором франшизы.

В том случае, когда вам поступает запрос на дополнительную информацию, а вы в свою очередь отвечаете вордовским файлом или невнятной презентацией, где куча нескончаемой информации, много текста и всевозможных цифр. Тогда не стоит рассчитывать на быстрый ответ.

Никто не спорит, что продажа бизнеса это очень серьезное и рискованное мероприятие. Ведь тратить свои деньги на пустяковый проект никто не хочет, все стремятся как можно лучше изучить проект, но как часто это бывает, изучением занимаются уже после покупки.

А вот на решение приобрести проект часто влияют отнюдь не объективные причины, а скорее субъективные. Люди склонны делать выбор не в пользу того что «надо», чаще они приобретают то, что «нравится».

Основная задача – это правильно презентовать франшизу, пробудить в покупателе дальнейший интерес

Например, побудить его встретиться с менеджером или приехать непосредственно на точку и т.п. При этом не нужно сразу знакомить человека со всей информацией: знакомить его с тонкостями бухгалтерского дела или рассказывать о качественных характеристиках всего оборудования, что имеется на предприятии.

Презентовать франшизу нужно так, чтобы произвести впечатление, пробудить в покупателе эмоции и при этом оставить некое чувство недосказанности. Лучше если презентация будет визуализирована, показана во всех красках, рассказывать только о лучших сторонах проекта. Презентация должна максимально заинтересовать потенциального покупателя, и оставить после себя вопросы.

Как правильно оформить презентацию?

• Стоит помнить о том, что конкурентов всегда хватает, а значит, не только ваша компания является главным претендентом на выбор. Старайтесь отличаться от других, используя свой фирменный стиль или особую форму подачи. Предложите свой дизайн и структуру слайда. Постарайтесь оставить свой след в памяти франчайзи. А вот чего делать не стоит, так это отправлять простой вордовский документ.

• Лучше если презентация будет удобна и комфортна для восприятия. Не стоит использовать блеклые тона и неразборчивый шрифт. Подготовьте грамотный, правильно оформленный материал, чтобы о вас сложилось соответствующее впечатление. И лучше если презентация не будет превышать 2Мб.

• Постарайтесь избавить презентацию от лишнего текста, лучше замените его на всевозможные графики и фото. В современном мире люди стали плохо воспринимать информацию, где присутствуют длинные предложения, состоящие из более, чем семи слов. Помните все, что вы хотели высказать в словах, лучше показать. Но стоит помнить, что к изображениям тоже нужно отнестись серьезно, они не должны быть размытыми или нечеткими, такие изображения не станут украшением вашей презентации.

• Главное в презентации правильно акцентировать внимание на ключевые аргументы, которые смогут убедить покупателя в вашей компетенции.Вы можете похвастаться собственным производством, тогда расскажите об этом. Вы владеете патентами на новые изобретения, тогда продемонстрируйте их. Можете позволить устанавливать нереальную наценку на продукцию, эту информацию выделите жирным шрифтом. Стоит предварительно изучит предложения конкурентов, чтобы не повторяться, а найти нечто уникальное у себя и показать это.

• Ложь и обман это не лучшие средства, чтобы показать себя с выгодной стороны. Помните, что ваш обман может обернуться не в вашу пользу. Например, не стоит провозглашать себя опытными производителями, когда вы на рынке смогли проработать не больше года. Лучше указать, что ваша компания молодая, но быстро развивающаяся, а к своим первым франчайзи будет самое трепетное отношение. И все в таком духе.