Около 30 % договоров купли-продажи франшизы в России заключено при посредническом участии брокеров. Задумавшиеся о покупке франшизы, будущие франчайзи, прибегая к услугам брокеров, существенно экономят время.

 

Заключить договор франшизы, на сегодняшний день предлагают примерно 1 тыс. компаний. На изучение каждого предложения, в среднем тратится 15 минут, поэтому может понадобиться примерно 10 с половиной суток без отдыха, чтобы выбрать подходящий вариант.

 

Брокер, специализирующийся в этом направлении, обладая опытом и инфраструктурой, может предложить уже готовую выборку, содержащую подходящие варианты. Но по каким критериям можно понять, что брокеру, который оказывает услуги, действительно можно доверять?

 

Большинство брокеров, осуществляющие франчайзинг в России, работали или еще работают в компаниях, оказывающих консалтинговые услуги или интернет - компаниях, владеющих каталогами франшиз. Отзывы о самой компании, важный, но не главный критерий в оценке профессионализма и репутации брокера.

 

Такая постановка вопроса, выдвигает на первый план скорее личное представление о ценностях и этике. Если консультант «грешит» подобными высказываниями, лучше будет как можно быстрее найти ему замену.

 

Стоит ли обращаться к брокеру при приобретении франшизы?

 

Если, по мнению брокера, все предложения, которые продает не он, плохи, то стоит насторожиться. Естественно, что продажа франшиз, его «кормит», но только недалекий человек и скверный профессионал, может выбрать себе такую стратегию проведения продаж.

 

Настоящий профессионал, просто не станет комментировать, если не имеет информации, или, осуществит связь с франчайзером, предложив свои услуги.

 

Если, франчайзи знает о франчайзинге больше чем брокер, его консультирующий – это ненормально. Брокеров, специализирующихся в франчайзинге, не готовят в университетах, им может стать абсолютно любой.

 

И все же это не значит, что, нет критериев, которые позволяют определить, какими знаниями должен обладать брокер. Подобный специалист, наряду с базовыми знаниями, должен свободно разбираться в условиях франшиз предлагаемых им покупателю, помогать в процессе покупки, отвечать на все возникающие вопросы.

 

Стоит ли обращаться к брокеру при приобретении франшизы?

 

Приобретение франшизы – шаг серьезный и ответственный. Человек приобретает не одежду, не мебель и даже не авто. Он хочет стать владельцем бизнеса.

 

То, что порой такие сделки, длятся не один месяц, совершенно нормально: процесс выбора, консультации, встречи с будущим партнером и т.д. Брокер, обладающий достаточным профессионализмом и опытом, знает весь цикл и не станет склонять к быстрому принятию решения.

 

Кроме того, серьезный франчайзер, которому можно доверять, всегда заинтересован в том, чтобы к его сети присоединялись, только уверенные в своем решении люди, трезво оценивающие свои силы.

 

Стоит ли обращаться к брокеру при приобретении франшизы?

 

Франчайзинг – действительно, один из самых выгодных способов открытия своего дела, но может не всем подойти. Бывает, что подходящее предложение для конкретного города или региона, может так и не найтись.

 

Вполне реальным, может быть, что собственная идея, подвигнет на открытие своего дела, и, впоследствии, человек сам может стать франчайзером. Обстоятельства могут быть различны. Если брокер, утверждает, что франшиза – единственно возможный вариант, вряд ли он в этот момент думает о ком то, кроме самого себя.