При продаже крупного бизнеса, к сделке привлекаются профессионалы различной специализации – юристы, финансисты, оценщики, участие которых в сделке довольно высоко оплачивается.

 

Владельцы подобных организаций зачастую уже не раз совершали похожие сделки, поэтому могут обладать соответствующими навыками.

 

Другое дело, когда продается небольшое предприятие. Неопытный продавец, который еще не обладает навыками проведения подобных сделок, с большей долей вероятности может ошибиться и выручить при продаже своего актива сумму меньше реальной, сложившейся на рынке.

 

Мы, обладая достаточным опытом деятельности в сфере консалтинга, поможем продать бизнес в Москве и предотвратить часто возникающие ошибки и промахи, которые сопутствуют продаже любого бизнеса, как малого, так и среднего.

 

Как сделать так, чтобы продажа готового бизнеса прошла быстро и принесла выгоду? Мы дадим нескоько советов по быстрой продажи бизнеса.

 

Решение о продаже бизнеса должно быть твердым

Зачастую, бизнесмен, умом понимая необходимость и своевременность сделки купли продажи бизнеса, внутри себя не может примириться с мыслью о том, что его фирма, в которую вложено столько сил и средств, планами развития которой постоянно были заняты мысли, скоро станет чужой собственностью. Такие внутренние сомнения никогда не будут вам на руку, особенно если вы хотите продать бизнес срочно.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Подсознательно сопротивляясь продаже, продавец не может решиться и начать соответствующую подготовку.

 

Вместо того, чтобы активно подготовить предприятие к продаже, направить все силы на то, чтобы представить компанию в самом выгодном свете, для ее продажи по достойной стоимости, он предпочитает доверить все случаю – продаст – хорошо, не продаст – не страшно, всему свое время.

 

При таком подходе, быстрая продажа готового бизнеса, может и произойдет, но вряд ли удастся выручить при этом хорошие деньги. Налаженный бизнес сложный для продажи товар, требующий внимательного подхода. Необходимы серьезные усилия и подготовка, чтобы продать его с выгодой.

 

Приняв решение о продаже бизнеса, нужно отнестись к процессу, как к серьезному проекту и осознать ответственность. Необходимо осуществить процесс планирования, определиться с приоритетами, согласовать реальные сроки, выделить средства и ответственных. Не должно быть никаких сомнений, если они есть, стоит отложить совершение сделки до того, как будет принято окончательное решение.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Зачастую решение начать быструю продажу бизнеса приходит спонтанно в период усталости и нервного перенапряжения. В этом случае, владельцу просто хочется избавиться от своей фирмы, о выгоде он в этот момент не думает. Не стоит торопиться, лучше сменить обстановку на время, отдохнуть и только после этого принимать решение. Если оно осталось прежним – значит, действительно пора приступать к активным действиям.

 

Создать портрет покупателя при продаже бизнеса

Продажа готового дела – сложный процесс, особенно, если вы хотите провести сделку быстро. Покупатели подобного товара могут быть совершенно разными и непростыми. В основном, в срочной покупке готового бизнеса, заинтересованы две группы покупателей: финансовые инвесторы и стратегические.

 

Для первых интересна реальная доходность предприятия, вторые интересуются не только прибылью, но и профессионализмом имеющихся кадров, применяемыми технологиями, охватом рынка, репутацией и связями компании.

 

Разные интересы способствуют формированию различных запросов и требований. Для того чтобы выгодно и быстро продать готовый бизнес нужно найти своего покупателя.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Причин приобретения небольших предприятий существует на порядок больше. Для кого - то подобное приобретение – способ расширения своей фирмы, кто-то желает просто с пользой совершить капиталовложение, а кто-то просто хочет сделать подарок своей второй половинке.

 

Организуя процесс подготовки, нужно представлять реальных покупателей, которых можно заинтересовать.

 

Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами

Бывает ситуация, что влюбленный в свое детище продавец, расхваливая далекое от идеала оборудование, в установку которого он вложил много средств и сил, искренне не понимает, почему сделанная своими руками поточная линия и едва работающие агрегаты не сильно впечатляют иностранных инвесторов.

 

Ответ прост: инвесторов интересуют перспективы выхода на новые рынки, а не изобретательность и нестандартные решения, пусть и вызывающие любопытство и уважение, которые сопровождали процесс становления нового дела с нуля.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Более действенным, с точки зрения результативности, был бы подкрепленный реальными фактами рассказ о налаженных рынках сбыта.

 

Например, владелец салона красоты решил выгодно продать бизнес. В случае, если возможный покупатель уже имеет сеть салонов подобной направленности, его будет интересовать посещаемость, квалификация работающего персонала. Он много времени потратит на посещение зоны приема клиентов.

 

Для того, кто хочет выгодно вложить средства, важны будут показатели стабильности и прибыльности. Для такого покупателя, необходимо будет подготовить бухгалтерские документы.

 

Если предприятие приобретается в подарок, решающее значение будет иметь внешний вид. Быстрая купля продажа бизнеса гарантирована, если продавец демонстрирует при продаже то, что интересно покупателю, а не ему самому.

 

Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений

Не стоит забывать о подготовке к процессу продажи. Предлагаемая покупателями цена зависит от нескольких факторов. Стоит определить наиболее важные для покупателя моменты. Нужно продумать, как продемонстрировать только сильные стороны предприятия и скрыть слабые.

 

Чтобы быстро продать бизнес, стоит использовать не только косметические приемы. Для увеличения привлекательности компании для инвесторов, могут понадобиться совсем небольшие улучшения: оптимизация управленческой системы, проверка состояния документов, аудиторская проверка. Если возможно, не лишним будет продлить важные контракты.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Подобная подготовка бизнеса к продаже, может потребовать вложений нескольких тысяч, а в итоге его стоимость может возрасти на несколько сотен тысяч. Подобные финансовые траты – одни из самых выгодных.

 

Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса

Подавляющее большинство покупателей, решивших приобрести готовый бизнес, интересуются не сегодняшним его состоянием, а дальнейшими перспективами.

 

Прежде чем решиться быстро продать готовый бизнес обязательно стоит обосновать выгодные перспективы его дальнейшего развития путем составления бизнес-плана или разработки стратегии.

 

Наличие подобных документов характерно для крупных фирм, а мелкие и средние предприниматели часто руководствуются интуицией, и все планы будущего развития держат у себя в голове.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Обладая талантом убеждения конечно можно попытаться передать свою уверенность покупателю. Но лучше, все же, чтобы радужные обещания были подкреплены реальными расчетами. Будущий собственник при этом будет более уверен в правильности своего выбора.

 

Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса

При срочной продаже бизнеса важно правильное оформление необходимых документов. Бизнес-план, небрежно набросанный на листочке, вряд ли вызовет доверие.

 

Те же самые данные, в правильном оформлении, статистически подтвержденные, продемонстрируют большую надежность. Соответствующее оформление и доказательные доводы – еще не все.

 

Следует правильно расставить акценты. Быструю продажу гарантирует правильно сформированный пакет документов: бизнес план или стратегия, два меморандума – инвестиционный, учитывающий пожелания покупателя, и информационный – содержащий основные пункты инвестиционного.

 

Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем

Заключить договор продажи бизнеса, если он небольшой сопряжено с определенными рисками. Почему? Дело в том, что в этом случае альтернативным вариантом выступает создание похожего бизнеса с нуля.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Для продавца, в этой ситуации, выходом является максимальное снижение риска. Клиентам компании должен нравиться ее имидж, ее сотрудники должны быть преданы своей работе, все нововведения должны приносить эффект, но быть не прозрачными, чтобы их весьма затруднительно было украсть.

 

Осуществление переговорного процесса с предполагаемым покупателем, когда необходима демонстрация всех преимуществ, всегда скрывает множество рисков, ведь предполагаемый покупатель, может так и не стать реальным.

 

Без рисков обойтись не получится, но всегда можно заранее спланировать свое поведение и свести к минимуму возможные последствия.

 

Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно

Естественно, возможные будущие собственники не смогут волшебным образом узнать о продаже готового бизнеса и не начнут сами искать связи, хотя редко бывает, что такое случается.

 

Реальное положение дел таково, что покупателя приходится искать владельцам, желающим успешно и быстро продать готовый бизнес самостоятельно. Сегодня, при наличии множества интернет - площадок на выбор и компаний специализирующихся на продажах бизнеса, найти желающих купить налаженное дело гораздо легче.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Если продавец примерно представляет, каким должен быть возможный покупатель, можно попробовать найти его среди знакомых и друзей.

 

Если подумать, то с большой долей вероятности, можно найти возможных инвесторов среди потребителей или поставщиков, конкурентов, с которыми приходилось встречаться на конференциях.

 

Стоит просмотреть визитки, которые есть в наличии – на них может быть телефон возможного покупателя. В любом случае, необходимы активные действия, покупатель сам по себе не возникнет на пороге офиса. Ждать можно очень долго.

 

Оценить готовность бизнеса к скорой продаже

Приходит момент, когда, кажется, что все готово для того, чтобы выгодно продать бизнес. Как можно проверить, действительно ли это так?

 

Способ есть. Для этого можно найти любой сайт, специализирующийся на купле продаже таких же компаний и выступить в роли возможного покупателя, познакомится с владельцем.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Нужно максимально вжиться в роль и поверить, что действительно этот бизнес необходим. В ходе знакомства стоит обратить внимание на определенные моменты. Что вызывает сомнения? Какие особенности этой компании снижают ее цену? Каковы шансы реальной покупки этого бизнеса по заявленной цене?

 

Проанализировав все эти вопросы, стоит еще раз, критически взглянуть на собственный бизнес и понять, все ли было учтено.

 

И еще одно – если возможный покупатель после знакомства с продаваемой компанией, отказался заключить сделку, можно попробовать выяснить, почему он это сделал. Информация о причине отказа, может принести пользу и возможно дополнительную прибыль.

 

Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой

Продажа налаженного бизнеса – процесс, включающий множество этапов. Они необходимы для того, чтобы этот процесс принес наибольшую выгоду.

 

Если все что нужно будет выполнено, собственный бизнес станет неузнаваемым – он станет лучше, он станет привлекательнее и будет приносить больший доход.

 

Советы по быстрой продаже бизнеса

 

Третья часть владельцев бизнеса, решившихся на его продажу, после проведения предпродажных мероприятий, начинают сомневаться: так ли уж хороша идея продать настолько привлекательную компанию с перспективами развития.

 

Это закономерно. Все это, доказательство того, что компания еще имеет потенциал и обладает всем необходимым для дальнейшего успешного развития. Это значит, что теперь можно продать фирму с максимальной выгодой.

 

Продать бизнес – дело, сопряженное со множеством трудностей. Собственник продает то, что в течение определенного периода создавал сам, напряженно работая, вкладывая силы, энергию, знания. Применение советов по продаже на практике поможет достойно продать компанию, а вырученные средства могут помочь открыть, при желании, новое дело.