Люди слышат и понимают друг друга лишь при полном восприятии и правильном понимании высказываний с двух сторон. 

 

В разделе маркетинг и реклама вы можете найти материалы для оптимизации ваших продаж.

 

Когда есть объект торгов, нужно правильно подобрать действующие слова, чтобы оппонент услышал и понял информацию и факты которые ему пытаются донести. Как правильно торговаться?

 

Первоначально необходимо установить доверительные отношения между партнерами по переговорам. Следует создать приятную атмосферу. В таком случае есть хороший вариант прийти к наилучшему решению любого вопроса.

 

Начинать следует с второстепенных вопросов, будет проще как торговаться, так и повернуть ситуацию в свою сторону. При любой возможности необходимо постараться учитывать интересы двух сторон, это приведет к обоюдному согласованию.

 

Неоднократные исследования, которые проводились Huthwaite Int, доказывали, что правильным решением переговоров является первым делом наладить согласие. Начиная с элементарных вопросов, легче переходить и решать более существенные моменты, например переговоры о цене.

 

Заставь всех принять твои условия: как правильно торговаться.

 

Торг подразумевает под собой получить не просто уступку на стоимости, но и прийти к совместной договоренности. От таких переговоров каждая сторона желает получить максимальную выгоду для себя. Одна сторона желает сбить цену, а вот другая заинтересована продать подороже. Уступая друг другу проще решить взаимные интересы.

 

При всех переговорах возникают разногласия, что-то не устраивает, то одну, то другую сторону. Нужно обязательно выслушать две позиции и найти общую концепцию. Как торговаться правильно, мы сейчас и определим.

 

Если по оппоненту видно, что торг уместен, то можно торговаться, следует незамедлительно приступать к согласованию снижения стоимости на необходимую продукцию.

 

Заставь всех принять твои условия: как правильно торговаться.

 

Все-таки как правильно торговаться? Следует уяснить несколько правил:

 

  1. Необходимо оценить здраво стоимость товара, на которую пытаетесь получить скидку, узнать стоимость у конкурентов в данной сфере.
  2. Показать продаваемой стороне небольшой интерес непосредственно к его продукции.
  3. В ходе переговоров будет лучшим вариантом установить эмоциональный контакт.
  4. Дать понять продавцу, что он не один работает на рынке с данной продукцией, есть большое количество конкурентов.

 

Пристальным вниманием следует окружить обстановку, когда речь в переговорах заходит о размере скидок. Если предлагаемая скидка возрастает в равной величине, то давление на продавца можно увеличить, а вот когда разница между предлагаемыми цифрами не равная можно задуматься о том, что последняя названная сумма станет предельной, и дальнейшее давление приведет к возникновению разногласий.

 

Заставь всех принять твои условия: как правильно торговаться.

 

Успешные люди в переговорах, на исследовании Huthwaite, предоставили возможность понять, что при сокращении интервала скидки достигается наилучший результат. Большая часть продавцов, которые участвуют в переговорах связанных с коммерцией, направляют такие сокращения с целью дать понять покупаемой стороне, что скидочный потенциал исчерпал себя.

 

Обе стороны должны высказать свои предложения, можно показать крайне осторожно свою неудовлетворенность, предоставить встречное предложение. В ходе решения вопросов по ценовой политике все средства будут хороши.

 

Можно предложить определенные условия оплаты, например предварительная оплата, или же по факту получения, так же можно рассматривать варианты предоставления рассрочки, если в приемлемой цене не сошлись.

 

Заставь всех принять твои условия: как правильно торговаться.

 

Особое внимание стоит уделять психологическим моментам, национальность также имеет свои особенности. Покупатель должен правильно и при этом очень корректно донести продавцу информацию, что сделка состоится только при соблюдении интересов.

 

Можно торговаться в том случае, если действительно товар нужен и его есть необходимость купить. Хорошим вариантом может быть взаимное предложение.

 

Люди, более успешные в переговорах, стараются исключать встречные предложения. В таком случае намного важнее найти не просто компромисс, но и установить общие интересы.

 

Встречные предложения можно заменять на предоставление взаимных условий. Например, покупка за более высокую стоимость, но с определенными условиями оплаты. Большая часть продавцов и покупателей прибегают к такому решению вопроса.

 

Заставь всех принять твои условия: как правильно торговаться.

 

Но такие условия нельзя начинать предлагать на начальной стадии переговоров. И если в ходе решения вопросов возникает ситуация, когда торг уместен, но этого не достаточно, нужно переходить к согласованию взаимных условий. Это можно будет считать не как просто уступку, а как предложение более выгодной позиции двух сторон.

 

Главное, что необходимо помнить, никогда не нужно сразу уступать, торгуйся до конца. В переговорах очень важно найти взаимную выгоду, и обе стороны останутся довольными. Помните опускать руки это последнее, что необходимо делать.