При построении прайс-листа очень важно соблюдать стиль оформления страницы сайта, но и при этом обеспечить для посетителя максимальный комфорт пользования имеющимся сервисом. Например, поисковой формой или заказным меню. Создавая оптимальный дизайн прайс-листа, вы обеспечиваете себя отличным функциональным инструментом, который будет активно привлекать, и направлять ваших потенциальных клиентов. (Как направить пользователя по нужному для бизнеса пути).

 

Но учитывая современные тенденции, дизайн мало, что играет. Несомненным и неотъемлемым компонентом такой страницы является функциональность. Важно предусмотреть все необходимые моменты, чтобы каждый посетитель смог максимально быстро сориентироваться на странице и найти все необходимые функции для просмотра информации о товаре, отзывы о магазине, ценах и прочие данные касательно конкретной позиции.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Очень важно правильно спроектировать дизайн именно этой страницы, ведь она по сути является ключом, позволяющим увеличить количество лидов, продажи и доход компании. В дизайне закладываются эмоции и психологическая составляющая, которые вместе создают наиболее оптимальные условия пребывания клиента на сайте. Именно дизайн может оказать существенное влияние на поведение покупателя на сайте. Если графическая составляющая страницы посетителю не понравится, даже если товар дешевле, чем у конкурентов, то наверняка он решится уйти с нее и найти более привлекательный сервис.

 

Дизайн страницы – это одна из форм подачи информации клиенту, который и без того уже заинтересован и вскоре будет готов нажать заветную кнопочку «Купить». В данной статье мы попытаемся более детально рассмотреть варианты проявления психики человека на оформлении страницы, а также приведем различные методы повышения эффективности прайса.

Приманка, как один из способов завлечения потенциальных клиентов

Каждый покупатель, естественно, пытается отыскать для себя наиболее выгодные по цене товары. Продать дорого - это искусство, дешево - особого труда не составляет, хотя тоже постараться придется. (Ошибки формирования цен). К сожалению, выбор склоняется не в пользу продавца, так как покупатель решает приобрести именно продукт с меньшей ценой. Такой метод получил название – эффект ассиметричного превосходства. Для нарушения этой закономерности продавец решает ввести еще один товар, как альтернативный вариант, перевешивающий по своим характеристикам. Примером данного случая может быть подписка на известный журнал или какую-любую интересную публикацию The Economist. Как правило, для пользователя доступны как минимум 3 варианта:

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

  • 59$ за подписку на онлайн-версию издания;
  • 125$ за печатное издание;
  • столько же за печатное и онлайн.

Рассматривая данный пример, можно сделать вывод, что 3 вариант является наиболее привлекательнее и выгоднее с обеих сторон, так как за ту же цены предлагает оба способа пользования публикациями. В качестве подсадной утки очевидно используется именно второй вариант, так как он за те же деньги предлагает только лишь материальное издание, хотя не переплачивая ни цента можно получить еще и электронную версию.

Обманчивые цены

Одним из способов привлечения клиентов для покупки того или иного товара является эффект якоря или самая обыкновенная подстава старой или вовсе несуществующей цены. Подобный прием можно довольно часто встретить в различных супермаркетах и торговых центрах. Наличие рядом стоящей куда меньшей ценой ценника вдвое больше у каждого покупателя вызывает ощущение реальной выгоды, если он совершит покупку здесь и сейчас. На самом же деле это всего лишь иллюзия обмана, которая якобы делает выгодным приобретение, даже не учитывая то, что аналогичный товар в других магазинах может быть и еще дешевле. Как пример, можно рассмотреть случай с предложениями о тарифных планах, среди которых имеются как варианты подешевле, так и подороже. Но при этом первым стоит именно более дорогой тариф, а рядом возле него имеется предложения за меньшую цену и, как правило, оно ярко выделено на фоне всех остальных вариантов.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Главное- не переборщить

Аналитика – огромная сила в сфере маркетинга, которая позволяет выявить наиболее выгодные предложения. Но при этом очень важно не переусердствовать аналитическим обзором, так как может настать момент ступора. Такое чаще всего наблюдается, когда покупатель находится в состоянии продолжительного сравнения множества однотипных товаров со схожими характеристиками и ценами. В результате этого человек вовсе может потерять былую мотивацию к совершению покупки. Задачей маркетинга в этом случае является минимизация вероятности возникновения подобного состояния. Поэтому стоит размещать в прайсе только самые стоящие и при этом существенно отличающиеся между собой товары по свойствам, характеристикам и прочим показателям. Эффективная покупка - неизбежная покупка.

 

Как пример неудачного прайса можно рассмотреть случай с предоставлением нескольких тарифных планов на хостинговые и прочие услуги. Чтобы предоставить пользователю больше информации разработчики прибегают к размещению большого числа галочек, указывающих на те или на другие возможности тарифа. С практической стороны такой подход выгоднее, так как предоставляет больше полезной информации для покупателя, а с другой, если он не знаком с этими данными, она для него будет не к чему и только загромоздит страницу. Учитывая вышесказанное, наиболее оптимальным вариантом для бизнеса станут прайс-листы с минимальным количеством предложений и при этом с минимальным количеством описывающих возможностей. Например, известный файлообменник Dropbox предлагает только 3 тарифных плана, в описании которых имеется лишь только один параметр.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Дефицит – реальность или только иллюзия?

Как натолкнуть покупателя купить именно этот товар, если, конечно, он уже им интересовался ранее? Реализовать в жизнь это довольно просто, достаточно сделать товар дефицитным. Примером может быть добыча алмазов, количество которых на нашей с вами земле ограничено и контролируется небольшой группой компаний во всем мире.

 

Чтобы покупатель все же совершил покупку, его необходимо убедить, что товар действительно заканчивается и буквально ему достается последний экземпляр. Кроме количества предложений можно также пользоваться способами ограничения времени совершения покупки. Но самым коронным способом является реализация товара по специальному приглашению. Как пример, можно рассмотреть действие сайтов бронирования номеров в отелях или билетов на переезды в аэропортах или ж/д вокзалах.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Понятие гиперболического обесценивания

Понятие гиперболического обесценивания заключается в субъективном восприятии вознаграждения, которое удаляется по временным рамкам. Как показывает практика, покупатель стремится приобрести в первую очередь именно товар, который быстрее ему достанется, даже, невзирая на более низкую ценность. Простыми словами, практически каждый человек желает получать моментальную прибыль, нежели ожидать каких-то бонусов и премий в далеком будущем.

 

В качестве примера можно рассмотреть работу файлообменника Dropbox, который предлагает немедленное вознаграждение в виде расширенного хранилища данных. Оно предоставлялось пользователям, которые пригласят в систему других участников. Таким образом, за 2010 год 35% новичков были привлечены именно благодаря реферальной программе. Сейчас стао популярным давать бонусы за вступление в социальные группы ВК, facebook, instagram и т.д, ведь, как нам известно, социальные сети могут генерировать новых клиентов и давать большое количество аналитических данных от уже имеющихся клиентов. Множество полезной информации о продвижении бизнеса в instagram можно бесплатно почерпнуть из раздела продвижение в instagram.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Ошибочный выбор

Довольно часто оказывается так, что приобретенный ныне товар, выбранный после уже сделанного ранее предложения, оказывается неподходящим по каким-либо параметрам или свойствам. И по воле рока это становится известно лишь после окончания покупки и просмотра отзывов о товарах, поэтому компании прибегают к методам размещения положительных оценок о продуктах, которые у них имеются в продаже.

 

Таким образом, покупатель сможет сделать выбор для себя, так как найдет подтверждающие его мнение о продукте высказывания от других клиентов. Но зачастую это оказываются лишь специально накрученные отзывы с целью привлечения и наталкивания потенциального покупателя на завершение сделки.

 

Оптимизация страницы товара с ценой и прайс-листом.

 

Доверие – рычаг прогресса

Все совершаемые сделки, как в интернете, так и в материальном мире, основываются на банальном доверии клиентом к покупателям. Так как в итоге отсылают свои деньги и послушно ожидают прибытия своей посылки. Но, к сожалению, в мире довольно часто можно наткнуться на сервисы, которые, мягко говоря, обманывают своих покупателей, присылая некачественный товар или вовсе его не отсылая своему заказчику. Зачастую, такие вещи случают при работе с Китаем, где производится до 90% мирового объема товаров. Как правильно вести бизнес с Китаем, не дать обмануть себя поставщику или где найти нужные контакты для бизнеса читайте в "Как начать бизнес с Китаем?".

 

На этом фоне многие пользователи стали с опаской относится к сервисам и прежде совершать покупку тщательно обдумывать свои поступки. Задача маркетинга в таком случае предоставить покупателю максимум правдивой и достоверной информации о своем товаре, деятельности компании и нюансах сотрудничества. Важно, чтобы покупатель четко понимал, что он делает и что ему следует ожидать от вас.