Становление любого бизнеса процесс долгий, трудоемкий, затратный. Прежде чем предприниматель почувствует, что уверенно держится на плаву, ему придется решить множество проблем, преодолеть уйму преград и вложить в дело не только много средств, но также сил и энергии. Достигнув стабильности, пора задуматься о дальнейшем развитии, одним из направлений которого является франчайзинг, т.е. продажа франшизу своего бизнеса.

 

Bzzone.ru предлагает наиболее перспективные франшизы для малого бизнеса 2016 в нашем каталоге. 

 

Понятие франчайзинга

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Франчайзинг это вид партнерства в бизнесе, при котором одна сторона – франчайзер, передает второй стороне – франчайзи, право на использование конкретной бизнес-идеи. За использование идеи и бренда, а также за поддержку, вторая сторона выплачивает определенную сумму. Компания-франчайзер таким способом расширяет свой бизнес и получает доход от деятельности партнера, а преимуществом для франчайзи является использование уже известного бренда вместе с его потенциалом, а также практическая поддержка со стороны франчайзера.

Как определить удачный момент для масштабирования и открытия франшизы?

Нет никаких четких правил, соблюдение которых помогло бы определиться с выбором правильного момента для дальнейшего развития и расширения бизнеса. Можно лишь, проанализировав опыт множества компаний, уже успешно развивающих свою франчайзинговую сеть, выделить некоторые общие признаки, характеризующие готовность фирмы к расширению и продаже своей франшизы.

 

  • Стабильный рост. Именно устойчиво развиваясь, компания может рассчитывать, что ее франшиза будет пользоваться спросом, ведь миру бизнеса до сих пор неизвестны истории об успешном развитии франчайзи бизнес-модели, которая стала полным крахом для компании, ее предоставившей.

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

  • Уверенность в своей уникальности. Это основа успеха! Важно не только знать преимущества своей компании, но и четко представлять, как будет происходить передача накопленных знаний и опыта франчайзи (продажа франшизы).

 

  • Спрос. Любым продуктом можно успешно торговать, если на него есть спрос. Это аксиома. Нельзя ожидать спроса на франшизу, если бизнес-идея, лежащая в ее основе, никому не интересна.

 

  • Долгосрочные перспективы. Если реальные перспективы компании-франчайзера простираются на срок менее двух лет, такой бизнес не подходит для создания сети франшиз.

Что нужно делать при продаже франшизы в первую очередь?

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Просто продажа бизнес-идеи это еще не все, франшиза должна быть обеспечена качественным сопровождением. Любой бизнес отличается рядом особенностей, для четкого понимания которых, необходимо создать понятное описание того, что и как должен делать франчайзи, чтобы его ведение бизнеса совпадало с тем, как ведет свою деятельность компания - франчайзер.

 

Все процессы организации бизнеса, которые включают экономическое, юридическое, маркетинговое, управленческое и практическое направления, должны быть представлены в понятной форме. Полезно, для обеих сторон создать отдел поддержки, деятельность которого будет направлена на решение конкретных проблем покупателей. Этим руководитель компании-франчайзера решит сразу два вопроса – предоставит квалифицированную помощь своим покупателям, а себя избавит от необходимости тратить время на разъяснение всех нюансов связанных с бизнесом.

Цели создания франчайзинговой сети и продажи франшиз

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Любой предприниматель, добравшись до определенных высот в своей деятельности, не должен останавливаться на достигнутом. Постановка перед собой новых целей и стремление достичь их за определенный период времени будет способствовать росту потенциала, расширению масштабов деятельности и как следствие увеличению доходов.

 

Существует два варианта масштабирования – создание филиалов и франшиза. Почему второй более привлекателен? Филиал, работа которого грамотно организована, может принести ощутимую прибыль, но при этом он требует значительных первоначальных вложений и контроля. Франчайзинг - более быстрый способ масштабирования, при котором вложения делают уже партнеры. Компания-франчайзер получает лицензионное вознаграждение и не тратит средства на открытие филиалов.

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Все траты на аренду помещения, персонал, необходимое оборудование и т.д. совершает покупатель франшизы. Кроме этого, франчайзер получает раз в месяц плату за использование бренда и поддержку. Этот путь развития менее затратен и более прибылен.

Для всех ли подходит франчайзинговое направление развития и расширения бизнеса?

Можно выделить три признака бизнеса, который может открывать и развивать свою сеть франшиз:

 

  1. Компания должна быть стабильно прибыльной – если франчайзер не получает дохода, то та же самая участь ждет и покупателей франшизы.
  2. Продукция компании должна пользоваться постоянным спросом.
  3. Способность бизнеса к масштабированию. На этот признак мало кто обращает внимание, что зачастую приводит к плохим результатам. Казалось бы, в чем проблема – компания получает стабильно высокую прибыль, так почему бы не продать бизнес-идею, которая доказала свою работоспособность?

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Если компании франчайзеру действительно интересно не только получать прибыль от продажи франшизы, но и само расширение фирмы за счет франчайзинговой сети, то на первом месте должен стоять вопрос: есть ли будущее у компании без ее руководителя и сможет ли она развиваться, если ее возглавит кто-то другой? Только после положительного решения этих вопросом можно говорить, что компания выбрала правильное направления развития.

 

Нужна ли реклама и презентация

 

Для ответа на вопрос: нужна ли реклама для продажи франшизы, можно вновь воспользоваться опытом мировых компаний. Есть такие фирмы, которые без всяких трат, имеют постоянный поток желающих купить их бизнес-идею. Почему так происходит? Все просто. Если окружающие видят, что компания постоянно растет и развивается и обладает всеми необходимыми достоинствами франчайзера, всегда найдутся желающие, которые сами обратятся с предложением о приобретении франшизы.

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Если компания еще не столь известна, тогда стоит воспользоваться инструментами рекламы. Это могут быть коммерческие предложения, использование масс-медиа и специализированных порталов, контекстная реклама. Стоит уделит ьособое внимание фотографиям и изображениеям, тк вы продаете идею, картинку, а они должны быть качественными. Красивые фото как инструмент презентации франшизы.

 

Содержание размещаемой рекламы, должно донести до потенциального покупателя франшизы информацию о сути деятельности компании-франчайзера и ее способах получения прибыли. Нужно, чтобы потенциальный клиент увидел для себя выгоду, которую он может получить, если купит франшизу. Эта выгода не всегда может быть выражена в деньгах, это, например, может быть удовольствие от занятия любимым делом.

Как можно гарантировать успех при масштабировании с использованием франшизы

 

Как открыть и где продать франшизу своего бизнеса? Советы по франчайзингу.

 

Для развития франчайзинга необходимы время, терпение и силы. Обучение своих партнеров невозможно без порядка в компании-франчайзере. Должна быть четко регламентирована работа с персоналом, отработаны инструменты маркетинга, отлажены каналы сбыта, налажена технология и так далее. Другими словами, франчайзинг это полностью отлаженная модель ведения бизнеса. Если модель полностью готова, то можно переходить к масштабированию выбрав направление франшизы. Важно понимать, что не любой бизнес можно упаковать во франшизу, но любой можно продать бизнес, особенно, елси вы не знаете, куда и как его дальше развивать.