Многие предприниматели, рано или поздно, задумываются о выходе на прямое сотрудничество с поставщиком, минуя перекупщиков местного рынка. Работа с производителем позволяет увеличить чистую прибыль за счет, как правило, более выгодной цены, с отсутствием цепочки наценок, в зависимости от количества посредников. К сожалению, менее опытные предприниматели, в погоне за огромными прибылями, совершенно забывают о том, что их сделки с производителем могут быть и невыгодными.

 

Рассмотрим основные сюрпризы бизнеса с китаем, которые могут быть и рано или поздно неизбежно будут.

 

Возможные казусы при оформлении заказа

 

Оптовые закупки товаров из Китая. Советы, с чего начать.

 

Еще до момента оплаты все складывалось замечательно: и цены были хорошие, и весь модельный ряд был в наличии, и  комплектация точь-в-точь, как мы хотели. Но как только мы выслали подтверждение заказа, внесли предоплату, начинаются какие-то маневры. Зачастую, 30-38% того, что вы хотели заказать и то, что заказали в итоге, будут отличаться. В первую очередь это связано с тем, что в условиях суровой конкуренции, китайский производитель сперва говорит да, а потом уже думает, узнает, спрашивает.

 

Поставщик, зачастую, - это представитель того или иного производства, который не находится 24 часа в производственном цехе или складе, он получает информацию не самой первой свежести. У него числится 1000 единиц складского запаса, а по факту, фабрика уже имеет 5000 единиц забронировано и 0 на складе. 

Процесс закупки

Вы снизошли и согласились на предлагаемые для замены товары, вместо тех, которых не было на складе. Ожидаете отгрузку на свой склад, либо на склад транспортной компании. Смело можете заложить 10% вероятность, если вы не работаете на постоянной основе с поставщиком, что в партии будет:

    1. бракованный товар (в зависимости от поставщика может быть от 15 %-80 %бракованных единиц)
    2. несоответствие количества по заявке (вместо 1000 чехлов для телефона поставят 980, вместо 100 проводов - 94 и .тд)
    3. большее количество дешевого товара может быть заменено на меньшее количесвто более дорогого и наоборот

 

Оптовые закупки товаров из Китая. Советы, с чего начать.

 

У производителя нет особого понимания, что один цвет товара может продаваться хуже, чем другой, что дешевый товар продать труднее, чем дорогой. Если чего-то нет, то укомплектовывают партию тем, что есть, ведь велика вероятность, что покупатель не обратит внимание, не пересчитает, а если и заметит, то не будет заниматься возвратом. На самом деле, мы не рассмотрели немаловажный вопрос - оплата. Производя крупные закупки оптовых партий, бывает не так то просто произвести оплату.

 

Зачастую, поставщик не имеет расчетного счета, либо возможность принять webmoney, оплату через Альфабанк или Сбербанк. Из доступных вариантов могут быть paypal, перевод western union, swift, либо оплата юанями- китайская национальная валюта. Учитывая то, что банковские переводы фиксируются налоговыми органами, крупные суммы денег таким образом не переводятся. 

Доставка оптовых партий из Китая

Мы уже писали про доставку в статье "Доставка груза из Китая: страшные истории из практики!", поэтому вкратце. Доставка - это бич любого поставщика из Китая. Хороших и надежных перевозчиков, которые возили бы грузы через границу, выдерживая четкие сроки, без повреждений и выгодно по стоимости, крайне мало. Большая часть карго компаний старается нести минимум ответственности за товар и получать максимум денег за услуги. 

 

Оптовые закупки товаров из Китая. Советы, с чего начать.

Получение груза

Не стоит удивляться, когда из Китая прибудет груз битый, если вы решили сэкономить на упаковочных материалах и не заколотить коробку в деревянную обрешетку. Некоторые упаковки, в которых должно было бы что-то лежат, могут оказаться пустыми - на таможне могут подвергнуть партию проверке, после чего забыть случайно или специально положить что-то обратно. Итоговый вес груза может отличаться от веса, указанного в накладной, тк в Китае высокая влажностьи упакрвка, особенно дерево, может впитывать эту влагу, а в процессе транспортировки усыхать. Доставка может оказаться дороже, ввиду разных причин, которые вам на ходу придумает перевозчик. 

 

Правильно понимать, что бизнес - это всегда риск, который оправдывается более высоким уровнем прибыли, но, в случае недобросовестного подхода к бизнесу, отсутствию опыта работы и неосознавание нюансов, риски могут привести к убыткам, порой, даже очень значительным.