Сегодня благодаря росту популярности здорового образа жизни занятия танцами приобретают все больший спрос.

Для чего люди хотят научиться танцевать? Танцы способствуют сохранению фигуры и являются отличным способом провести время в компании, кроме того танцы - это еще и полезное хобби. Уроки в танцевальной школе будут совсем нелишними и для будущих молодоженов. Они им пригодятся для подготовки своего первого танца, который демонстрируется почти на всех свадьбах. Танцы полезны и для детей, им они помогут развить пластику.

И конечно же, школа танцев - это еще и один из отличных способов получения прибыли. В среднем вложение в открытие танцевальной школы стартуют от полумиллиона рублей. Уже через год – полтора при правильной организации бизнеса инвестиции окупаются. Экономическая эффективность проекта в первый год может составить около 40 %, а затем увеличится до 50 %.

Нюансы школы танцев как бизнес-проекта

В большинстве случаев, этот бизнес не для случайных людей. Танцевальные школы или студии (более экономичный по вложениям вариант) открывают люди, имеющие некоторый опыт в танцах. Это могут быть просто любители или профессионалы, специализирующиеся в одном или нескольких направлениях танцевальной культуры. Они знают все о теории и практике танца, но чаще всего совсем не разбираются в предпринимательской деятельности. Для достижения успеха в подобной деятельности одного знания о танцах, к сожалению, недостаточно. Обязательно необходимо обладать хотя бы минимальными знаниями в юридической сфере, иметь представление о рекламе и продвижении, разбираться в ценообразовании.

Начать открытие бизнеса нужно с планирования. Заказать у эксперта бизнес-план студии танцев будет нелишним, даже в том случае, если предприниматель обладает достаточными знаниями о предпринимательском деле. Грамотно составленный план вложений, расходов и доходов может помочь не только для привлечения инвесторов или для оформления кредита в банке, но и для индивидуального использования. Он покажет перспективы развития будущего бизнеса, позволит определиться с примерной суммой расходов и продемонстрирует, на какую прибыль можно рассчитывать.

Немаловажно тщательно проанализировать и наличие конкурентов. Внимание следует обращать не только на подобные школы и студии, но также на центры для занятий фитнесом, клубы и дома культуры, так как здесь тоже могут работать кружки и секции по обучению популярным направлениям танца.

Что нужно знать, анализируя конкурентов?

Нужно проанализировать, какая именно танцевальная направленность распространена в конкретном городе, какова частота расположения подобных заведений по районам, какие услуги они оказывают и по какой стоимости. Ориентированность на определенный танцевальный стиль в большей степени влияет на посещаемость школы. Более востребованы молодежные направления танцев – брейк-данс, модерн, гоу-гоу, хип-хоп.

Посещать будут и занятия по классическим и латиноамериканским видам танцев, но эти направления имеют одну особенность – для занятий трудно будет подобрать пару. Это обусловлено тем, что занятия по классическим танцам более посещаемы женским полом и найти каждой посетительнице молодого человека, который пожелает обучиться танцевальным па будет весьма затруднительно. Нужно учитывать также и то, что на результат обучения, влияет один фактор - симпатия танцевальных партнеров. Занятия одиночными видами танцевальных направлений более выгодны с точки зрения коммерции.

Не стоит разрабатывать сразу несколько направлений, оптимальным вариантом будет выбрать один вид танца – такие специализированные школы наиболее посещаемы. При этом подобные школы проще рекламировать и продвигать на рынке. В зависимости от выбора направления нанимают соответствующий преподавательский состав, оснащают зал для занятий необходимым инвентарем и оформляют. Школа одного направления требует меньших вложений, чем универсальная, где предполагается выбор из нескольких направлений и большее число посетителей.

Кроме этого, у такого заведения есть еще один плюс: специализированная школа танцев вызывает у желающих обучиться больше доверия. Ведь существует мнение, что в таких заведениях работают настоящие профессионалы. Единственным недостатком школы узкой специализации является ограниченность целевой аудитории, что приводит к более высокой стоимости обучения. 

Поиск помещения для занятий танцами и его оснащение

Оптимальный вариант для сокращения расходов – найти и снять помещение, не требующее ремонта и оснащенное всем необходимым. Такое помещение можно найти в городских ДК, центрах для занятий спортом или в учебных учреждениях. Быстро найти свободное в нужный момент и подходящее помещение, все параметры которого устраивают – большая редкость.

Если у вас не получается, то стоит присмотреться к другим вариантам. Можно снять зал, например, в мегамолле, где высокая проходимость. Подойдет для открытия танцевальной студии не только центр города, но и большой спальный район. Вообще надо ориентироваться при выборе на наличие вблизи оживленной транспортной магистрали.

Оживленность - только одно из основных условий, которое необходимо учитывать при выборе помещения для обучения танцам. Немаловажно, чтобы оно имело подходящую площадь и высоту потолков. Желательно, чтобы высота потолков в танцевальном классе была не менее трех метров. Выполнение этого условия способствует свободному движению воздуха, что обеспечивает комфортную атмосферу внутри помещения даже после продолжительных тренировок большого числа учеников. Это условие не всегда удается соблюсти и приходится довольствоваться более низкими потолками.

Также при выборе зала стоит учитывать предполагаемое количество людей, которые будут посещать занятия одновременно. Для небольших групп минимально необходимая площадь должна составлять минимум 80 кв. метров. Если группа состоит из более чем 15 человек, нужно помещение площадью от 120 кв. метров. Размер помещения наиболее важен, если планируются занятия по следующим направлениям: сальса, танго или фокстрот. Они требуют большого простора, а большая площать поможет исключить столкновения пар друг с другом.

Выбирая помещение, не стоит забывать о полах. Лучше всего для полов в зале для танцев подойдет паркет без лакового покрытия. Даже если это старое, потертое и издающее при каждом движении скрипы покрытие, оно имеет идеально ровную поверхность, исключает скольжение, легко моется и обладает долгим сроком службы. Если не получилось найти паркетный пол, то можно обратить внимание на наливные полы, антискользящее ламинированное покрытие, разновидности специализированного линолеума для сцены, подойдут и разновидности модульных полов.

Стоит выбирать пол в соответствии с выбранной специализацией школы. Для преподавания «степа» обязательно специальное покрытие из дерева – создающее необходимый звук, упругое и способное обеспечить безопасность обучающихся. Для современных видов танца, направлений модерн или гоу-гоу не обязательна большая площадь, но стоит внимательнее отнестись к поверхности пола – она должна обладать максимальной эластичностью и упругостью. Эти свойства препятствуют риску случайного травмирования во время занятий.

Правильное расположение, оптимальная площадь и идеальное покрытие пола помещения для танцевальной школы или студии – все это может увеличить арендную плату. Но и это не все основные требования.

Покрытие пола, приближенное к идеальному  – одно из основных, но не единственное требование, которое нужно учесть при поиске помещения. Стоит обратить внимание и на стены. Нужно, чтобы как минимум одна из них, обычно самая длинная, если зал в форме прямоугольника, была покрыта зеркалами. Важно и качество зеркальной обшивки. Для предотвращения искажения изображения места зазоры между зеркалами должны быть как можно меньше и незаметнее. Стоимость таких панелей достаточно высока, поэтому, пытаясь сэкономить, стены некоторых залов покрывают зеркалами в 70 см от поверхности пола.

Оптимально, чтобы танцующий мог видеть себя полностью, даже находясь в удалении от стены. Для соблюдения этого условия высота зеркального покрытия должна составлять не менее полутора метров. Если поиск зала для танцев с идеальной высотой потолка затянулся, то стоит подумать о зеркальном покрытии для потолка. Это поможет визуальному увеличению площади. Стоит ли нести дополнительные расходы – личный выбор каждого, в первые месяцы работы, скорее всего можно обойтись и без этого.

Оборудование танцевального зала

Определившись с помещением, стоит позаботиться об оснащении его всем необходимым и закупке нужного инвентаря. Танцевальный класс должен быть оборудован поручнем, специально предназначенным для выполнения разнообразных упражнений во время тренировок. Оптимальной длиной поручня для одного человека считается расстояние между пальцами разведенных в стороны рук.

Пространство между стеной и палкой должно беспрепятственно позволять передвинуть руку во время смены позиции. Стандартный балетный станок представляет собой два поручня, находящихся на разной высоте. Нижняя от пола палка должна находиться на уровне ребер самого невысокого ученика. Рост определяется примерно по возрасту. Вторая перекладина должна находиться на уровне нижнего ребра самого высокого танцора.

Таким образом, расстояние между поручнями станка зависит от того, каков рост самого маленького обучающегося и самого высокого. Если группа будет формироваться исключительно из взрослых, совершеннолетних учеников, то можно установить один поручень, ведь разница в росте обучающихся в этом случае будет невелика. Не стоит пытаться сэкономить на безопасности клиентов, поэтому лучше приобретать снаряжение высокого качества и подходящий крепеж для него.

Для изготовления стандартного качественного поручня применяется преимущественно сосна. Он имеет диаметр 5 см и длину полтора метра. К стене обычные модели крепятся с использованием опор прямоугольной формы.

К дополнительным затратам относятся расходы на приобретение и установку высококлассной аудиосистемы для звукового сопровождения занятий. Профессиональные студии используют фортепиано для занятий бальными танцами или чечеткой и национальные музыкальные инструменты для индийских танцев. «Живое» музыкальное сопровождение встречается нечасто, поэтому таковое может стать вашим конкурентным преимуществом.

Зал, в котором проходит обучение танцам, не единственное помещение в студии. Необходимо выделить зону для приема клиентов. Кроме этого, нужны две раздевалки – мужская и женская, обязателен туалет, и совсем идеальным будет найти место для устройства душевых кабин. Клиенты по достоинству оценят возможность освежиться после интенсивных тренировок.

Нужно подумать о специальном месте для хранения инвентаря. Если не получается найти место для кладовки, можно расположить весь инвентарь прямо в классе для занятий – в предназначенном для этого шкафу или прямо на стене на специальных креплениях. Второй вариант подойдет при недостатке площади.

Подсчитываем расходы на аренду и оснащение танцевального бизнеса

Путем несложных подсчетов можно определить примерную сумму необходимую для аренды помещения и оборудования школы обучения танцам. Специально предназначенное для танцев ковровое покрытие стоит от 50 до 120 долларов за квадратный метр. Несколько дешевле может обойтись ламинат, более дорогим вариантом будет натуральное дерево (паркет).

Для создания комфорта во время занятий зал должен быть оснащен вентиляцией и хорошим освещением. Кроме этого, важно поддерживать оптимальную температуру. Система вентиляции потребует затрат в 20 тыс. рублей и около 30 тыс. стоит качественная сплит-система. Этих затрат можно избежать, если арендовать помещение уже с проведенной вентиляцией. Уровень освещения должен быть оптимальным – свет не должен быть слишком ярким, чтобы не слепить глаза, недостаток освещенности - испортит общий настрой.

Можно, но необязательно использовать два варианта – рабочее освещение для регулярных тренировок и сценическое для сцены во время выступлений. Такой вариант требует дополнительных расходов, поэтому решать стоит ли его использовать – личный выбор предпринимателя. Зеркальное покрытие стен зала, оснащение всем необходимым раздевалок, сантехника, стойка администратора потребуют затрат в сумме от 300 тыс. рублей.

Для небольшой школы будет достаточна площадь в сто пятьдесят кв. метров, из которых около восьмидесяти метров будет занимать класс для занятий, тридцать метров - душевые и раздевалка, сорок метров в общем фойе и комната отдыха. Для студии будет достаточно ста квадратных метров. Ежемесячные арендные платежи составят около 60 тыс. Эта сумма примерная, так как зависит от города и места расположения.

Еще одна немаловажная деталь – соответствие помещения школы противопожарным требованиям. Нормы существуют и для специального оборудования, поэтому стоит работать только с надежными компаниями.

Способы продвижения и виды действенной рекламы

Секрет успеха танцевальных школ заключается в том, чтобы как можно большее количество посетителей стало их постоянными учениками.

С этой целью владельцы подобных заведений используют все возможные способы для оптимизации расходов – аренда помещений, не требующих ремонта, вложения только в оснащение, экономия на рекламе. Продвигая свою студию только с использованием приоритетных каналов, они делают акцент на найме квалифицированных преподавателей, что является главной их особенностью.

Квалифицированный персонал конечно важен, но полностью исключать рекламу не стоит. Благодаря грамотной рекламной кампании можно привлечь желающих обучится выбранному направлению танца. Реклама бывает разной. Некоторые специалисты считают, что потенциальный клиент узкоспециализированного заведения - это априори самостоятельный, целеустремленный человек, обладающий желанием и способностью найти подходящую студию для занятий.

Как происходит в реальности? Для того, чтобы желающий пройти обучение нашел нужную школу, информация о ней должна быть широко доступна. Для этой цели подойдет наружная реклама, причем наряду с дорогостоящей, размещенной на оживленных городских улицах, можно использовать фасадные вывески и баннеры.

Весьма действенна реклама, размещенная на просторах интернета. Это могут быть местные сайты, популярные социальные сети, форумы, можно даже создать собственный сайт. Такая реклама может стоить недорого, но принести ощутимую пользу. Обязательно нужно рекламировать школу, специализирующуюся на преподавании популярных стилей и направлений, в противном случае будет просто невозможно конкурировать на рынке. Сами же направления уже и так популярны благодаря проводимым на телевидении соревнованиям.

По-другому должна строиться рекламная компания школ, где преподают редкие, еще малоизвестные в России танцевальные направления. Главный принцип такой рекламы - рассказать не только и не столько о самой школе, но и по возможности популяризировать сам танец. Существует множество способов для проведения такой рекламной кампании – участие в тематических фестивалях, общение на форумах и конференциях, проведение показательных выступлений, проведение открытых уроков, мастер-классы.

В качестве примера можно рассматривать способы организации деятельности таких школ в Индии. Традиционные индийские танцы включают в себя множество направлений. Стать учеником школы, где специализируются по этим направлениям можно совершенно бесплатно, если победить в конкурсе и получить грант.

Танцевальные заведения в России, специализирующиеся по индийским направлениям, предлагают после определенного периода обучения, испытать себя и принять участие в соревновании, победитель которого получит место для обучения в индийском заведении. Это отличный способ для привлечения клиентов, многие из которых, особенно молодые и целеустремленные, мечтают превратить хобби в работу.

Прием на работу преподавателей

Профессиональные преподаватели – основа успешного функционирования школы любого направления. Их опыт и мастерство – то, ради чего клиенты приходят на занятия. Какой бы демократичной не была стоимость занятий, каким бы просторным и комфортным не был танцевальный зал, если уровень преподавания будет ниже среднего, не стоит ждать достаточного потока желающих обучаться.

Учитель танцев должен постоянно повышать свой профессиональный уровень, участвовать в различных соревнованиях и просто выступать, знать теорию и практику в совершенстве. Но и наличия этих качеств недостаточно. Немаловажно и умение находить общий язык с людьми и вызывать симпатию. Если учитель не может расположить к себе и увлечь своих учеников и не способен уделить внимание каждому, весь его профессионализм и награды становятся бесполезны. Занятия у такого учителя вряд ли будут способствовать достижению каких-то результатов учениками.

Кроме преподавателей с почасовой оплатой, нужен администратор с оплатой труда от 15 тыс. и уборщик. Величина оплаты труда сотрудников зависит от региона. Общие затраты на персонал небольшой школы начинаются от 80 тыс.

Как можно получить еще большую прибыль

Обычная танцевальная школа, рассчитанная на массового клиента, берет в среднем 500 рублей за урок, специализированная – немного выше. В качестве акции, привлекающей новых учеников, многие студии предлагают одно бесплатное занятие с последующим приобретением абонемента, стоимость которого начинается от 2 тыс. рублей. Достаточное количество клиентов позволяет окупить заведение, поэтому стоит вычислить эту цифру и постоянно стремится к ней.

Тем, кто не может посещать школу вечером, можно предложить индивидуальное расписание. Чаще всего занятия проводимые утром или днем стоят на порядок дешевле вечерних, ведь наполняемость таких групп обычно ниже. В самых востребованных для посещения группах, часы занятий которых приходятся на вечернее время, насчитывается до 15 человек. Утренние и дневные часы идеальны для индивидуальных уроков, субаренды или занятий для малышей.

Получать стабильную прибыль можно при условии регулярного посещения школы тремя-четырьмя группами. Достичь такой посещаемости заведения узкой направленности сложно, даже если принимать всех, не обращая внимание на подготовку и возраст. Дополнительным способом привлечения может быть демонстрация достижений учеников путем проведения показательных выступлений и организация дискотек для взрослых.

Необходимо учитывать то, что подобный бизнес обладает сезонностью. Максимальный пик посещаемости приходится на осень, а летом происходит резкий спад. Сезонность действует и при проведении занятий с детьми, но здесь она не так заметна. Профессиональные школы организуют выезд в лагеря и посещение соревнований.

Первоначальные вложения в подобный бизнес составляют минимум 650 тыс. рублей. Эти затраты включают аренду подходящего помещения, необходимое оснащение, приобретение инвентаря, создание сайта и другие виды рекламы. Достаточная посещаемость может принести ежемесячную прибыль в размере от ста до ста пятидесяти тыс. рублей. Для любителей танцев это еще и возможность получить настоящее наслаждение от того, что любимое хобби стало приносить не только удовольствие, но и ощутимый доход.