Если вы давно думали о том, что работать на чужих людей не для вас, то вероятнее всего вам в голову приходили мысли об открытии собственного, приносящего доход бизнеса.

 

Но вот какой именно бизнес начинать, вы решить не можете, хотя уже твердо намерились увольняться с надоевшей работы и браться за собственное предприятие. Может, конечно, идея и не нова, но предлагаем вам рассмотреть открытие центра, специализирующегося на психологических тренировках или же организации тренингов.

 

Да, поначалу кажется, что ничего свежего в открытии тренингового центра, нет – они есть почти в каждом городе, имеют практически идентичные программы, да и спроса и большой популярности у них нет. Но вот только даже в этой, давно проверенной области, возможно сделать свое предприятие прибыльным и интересным. Провернуть это реально, если заняться рациональным позиционированием (но надо быть осторожнее и не растерять потенциальных учеников, сильно раздробив аудиторию) и разработкой инновационных методов ведения обучения.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Все это вполне реально совместить между собой. Например, существуют такие компании (обычно руководит ими кто-то один и хорошо известный) которые рассчитывают свои программы на довольно небольшой круг людей и специализируются именно на узкой направленности. Это могут быть тренинги, на которых женщин обучают ведению быта, созданию счастливой семьи, осознанию собственной женственности, самореализации в жизни и тд. Хотя и этот метод не всегда является панацеей.

 

Но что бы такие курсы и тренинги пользовались спросом, необходимо заработать себе известность, продвигая свои концепции и издавая книги (которые ещё нужно сочинить, написать и издать). Весомым плюсом будет возможность самому придумывать и доносить до людей свои идеи и разработки, ну или хотя бы систематизировать ранее придуманные идеи и продвигать их. Правда чаще всего новички, в тренинговом бизнесе, находят давно написанные и придуманные программы и пытаются преподавать их, не придумывая ничего своего.

 

 Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Существует так же принципиально новый способ создания и организации тренингового центра, который у нас в стране пока не так широко известен, но потенциально является успешным и прибыльным делом. Можно покупать у людей, занимающихся разработкой тренинговых программ, их идеи и впоследствии работать на них, так как они являются авторскими, новыми и не заезженными. Чем-то этот вариант ведения бизнеса схож с франчайзингом. Вложения партнёров основного офиса компании составляют исключительно первоначальный взнос. При этом дополнительных затрат и платежей не требуется.

 

Какие же плюсы есть у такой модели ведения дел? Вы занимаетесь только продвижением и раскруткой своего бизнеса, решая организационные и правовые аспекты дел. А одна из самых важных и весомых составляющих, такая как написание новых и интересных тренинг-программ, разработка речей для ведущего и создание упражнений для учащихся, уже практически полностью закончена и готова к использованию.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

При этом они не являются давно знакомыми и пройденными тренингами, которые знают все люди, посещающие подобные обучения. Эти программы не имеют себе аналогов и многократно опробованы и проверены. Ведь одним из гарантов того, что вы привлечёте к себе новых учеников, является уникальность ваших методик. Но естественно, все инновационные и новые авторские идеи имеют свои особенности, перейдём к их рассмотрению.

 

Этап организации тренингового бизнеса

То, что для первичной организации не требуется весомых финансовых затрат, а перспективы продвижения тренингового бизнеса вполне неплохие, является огромным плюсом данной бизнес-идеи. Конечно, вы можете изначально открыть большой тренинг-центр, с массой обучающих программ и мероприятий. Но на данное время, из-за сложной экономической ситуации в стране, большее количество людей отдают предпочтение открытию бизнеса, который не требует крупных финансовых затрат, на первоначальном этапе формирования. Именно поэтому мы будет рассматривать первый из предложенных вариантов, как наиболее востребованный и актуальный на сегодняшний день.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Составление бизнес-плана по организации тренингов - это то, с чего рекомендуется начинать любое предприятие, даже если в ваши планы не входит поиск потенциальных партнёров или оформление кредита. Но не смотря на то, что эта задача кажется простой, таковой она не является. Вероятность того, что человек без опыта и определённых знаний, сможет написать продуманный и развёрнутый бизнес-план стремится к нулю, потому что он не будет правильно и надёжно работать. Конечно же, можно поручить эту работу специалистам, обратившись в специализированную фирму. Стоимость данной услуги обычно равняется 10000 рублей.

 

Такая сумма может показаться весьма существенной, для человека с небольшим начальным капиталом. Но бывает так, что компании занимающиеся составлением и продажей тренинг-идей, продают в комплекте и типовые бизнес-планы. Типовой бизнес-план составляют и разрабатывают специалисты, в нем уже заложены все необходимые нюансы и аспекты, но от обычного он отличается тем, что скорее является примером, с которого необходимо писать свой план. Но даже человек с минимальным опытом и умениями, сможет на его основе составить свой собственный бизнес-план, подредактировав некоторые аспекты для своего региона и заменив данные на актуальные для него, его региона и фирмы.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Типовые-бизнесс планы по открытию тренинговой компании включают в себя многие составляющие работы центра, такие как проведение тренировочных занятий, терапевтических занятий и занятий в группах, для детей и подростков. Так в них входят индивидуальные занятия с людьми и корпоративные тренинги. Продажа учебной литературы и методических материалов может приносить вам дополнительную прибыль.

 

Выбор формы регистрации вашей организации напрямую зависит от того, какие услуги и занятия вы собираетесь вводить в своём центре. Одной из самых подходящих форм является индивидуальное предпринимательство. Его оформление не вызывает сильных осложнений. К тому же, в плане денежных вложений, этот вид очень экономен и не требует больших затрат.

 

Если у вас нет идентификационного номера налогоплательщика, то его следует обязательно получить. Его можно получить заранее или заниматься одновременной подачей документов и на ИНН и на ИП. В целях экономии времени второй вариант предпочтительней, так как все необходимые документы вы получите одновременно.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

В заявлении, которое вы подаете на оформление ИП, необходимо будет указать коды, для различных видов деятельности, выбранные в ОКВЭД. Более других для организации подобного центра подходит код 80.42. В него входит не включённое в другие коды образование и образование для взрослых. Но необходимо будет выбрать и другие кодировки, кроме этой. Выбранная вами первая кодировка указывается так же для того, что бы определить, в каких размерах вы будете вносить страховые взносы.

 

Дополнительные коды надо так же тщательно обдумывать и выбирать те, которые подходят под ваш вид деятельности. К примеру, код 52.47.1 необходимо вписать, если вы собираетесь заниматься продажей дополнительных учебных материалов. Этот код именно для торговли книгами (бумажные изделия) в розницу. Для того, что бы продавать материалы на электронных носителях нужно будет записать так же код 52.45.4. Если вы не хотите в дальнейшем столкнуться с непредвиденными расходами и затруднениями, при добавлении в список новых кодов, то лучше выбрать их сразу и прописать все необходимое.

 

 

Систему, по которой будет проходить налогообложение, так же следует выбрать, когда вы будете подавать документы на оформление индивидуального предпринимательства. Потому что именно она определяет, в каком размере вы будете выплачивать государству пошлину. Существует несколько основных видов платежей государству, которые необходимо оплачивать индивидуальному предпринимателю.

 

Дополнительный 1% уплачивается тогда, когда прибыль предпринимателя превышает 300 тысяч рублей. Исходя из выбранной налоговой системы, уплачиваются необходимые налоги. С зарплаты работников взимается установленная плата, поступающая во внебюджетные фонды. Каждый вид деятельности предпринимателя облагается налогами, их тоже предстоит выплачивать. Как уже прописывалось выше, налоги зависят от того, какую вы выбрали налоговую систему. Существует ряд систем, доступных для выбора:

  • Общая с\н.
  • Упрощенная с\н.
  • Единый налог на вменённый доход.
  • Единый сельскохозяйственный налог

 

Все системы имею свои плюсы и минусы. Но для того, что бы ваши затраты были не так велики, да и не возникало затруднений с отчетностью, рекомендуется выбирать упрощённую систему налогообложения.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Следующим этапом, после определения налоговой системы и кодов ОКВЭД, идет сбор документов, которые будут подаваться для регистрации вашего предприятия. Эти документы включают в себя: паспорт и его полную ксерокопию (не забудьте скрепить все страницы между собой, если пакет документов будет высылаться по почте), ксерокопия индивидуального номера налогоплательщика, свидетельство об оплате госпошлины (она составляет 800 рублей) и само заявление на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя.

 

Нотариус может заверить все ваши документы, если самостоятельно передать их в нужные органы у вас не получается. Так же необходимо будет заявление, какой именно режим вы выбрали и собираетесь использовать. В нашем случае это упрощенная с\н. Налоговый инспектор, которому вы подаёте документы, выдаст вам расписку, что он их получил, и документы действительно поданы.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Огромным плюсом того, что вы занимаетесь всеми подготовительными мероприятиями самостоятельно, это небольшие расходы, которые включают в себя исключительно 800 рублей, затраченные на оплату государственной пошлины. Но если вы сами не сможете посетить налоговую, то придется заплатить дополнительные 500 рублей, за заверение документов у нотариуса.

 

В ИФНС, после истечения срока в пять дней, вам должны будут выдать следующий пакет документов:

  • свидетельство о том, что происходит регистрация ИП;
  • выписка из ЕГРИП;
  • свидетельство о том, что физ. лицо поставлено на учет;
  • свидетельство, что коды статистики присвоены.

 

Необходимо будет сделать копии, со всего пакета документов и так же передать их налоговому инспектору.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

На этом моменте практически вся бюрократия и бумажная волокита по открытию тренингового бизнеса заканчиваются, вы уже официально стали индивидуальным предпринимателем. ПФР и ФСС получат уведомление от налоговой службы, что вы зарегистрированы, как индивидуальный предприниматель. Но бывают такие исключения, когда налоговая служба не передаёт все документы самостоятельно. Тогда вам может быть необходимо посетить ПФР и ФСС, взяв с собой копии документов и весь комплект.

 

На начальном этапе можно и не открывать расчётный счёт в банке, но в дальнейшем он вам обязательно пригодится. В большинстве случаев, если вы проводите корпоративные тренинги и обучения для сотрудников, расчёт происходит в безналичной форме. Поэтому открытие счёта рано или поздно будет необходимо, для получения денежных средств от ваших клиентов.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Почему именно ваше предложение гарантирует вам успех?

Существует такое понятие, как Уникальность, которая должна быть в вашем торговом предложении. Сокращённо это звучит как УТП. Но что это и как им воспользоваться? Если сильно не углубляться в историю и нюансы, то можно сказать, что этот термин ввёл американец, по имени Россер Ривз. Термин был введён 1961 году, он включает в себя предоставление клиенту чётких понятий о товаре или услуге, которую ему предлагает предприниматель, создавая свою индивидуальную концепцию.

 

Существует ряд правил, которые необходимо соблюдать, при формировании предложения:

  • Выгода, которую получает клиент, должна освящаться в первую очередь.
  • У конкурентов не должно быть такого предложения, они или не могут его сделать клиенту или еще не смогли.
  • Клиент должен так рассмотреть первые пункты, что бы именно ваши услуги привлекли его внимание и запечатлелись в памяти.
  • Ваше предприятие получит успешность, только в случае того, если информация правильно будет преподнесена клиенту и является уникальной, не имея конкуренции.

 

Но что же необходимо для этого сделать? Многие знатоки и специалисты писали свои работы об этом вопросе. Но нас интересует именно случай с центром по тренингам, поэтому его мы и станем рассматривать.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Существует огромное множество печатной продукции, посвящённой программам тренировок, составлению планов и курсов занятий, так что недостатка в информации просто нет. Стоит просто посетить любой магазин, который занимается продажей книг, и вы найдете все, что вас интересует. Курсы самотренинга, самореализации, актёрские спецкурсы и еще много чего. Но всего этого просто недостаточно для привлечения эрудированных и образованных клиентов, которые и сами могут сходить в магазин или к конкурентам и увидеть у них такие программы тренировок.

 

Ведь, правда, кто согласиться платить за то, что уже давно ему известно, пройдено и изучено? Даже малая стоимость таких занятий не сделает их популярными. Платить люди будут только за то, что приносит уникальные и заметные результаты и не имеет себе аналогов. Именно продажа людям уникальных, созданных авторами программ тренировок, даст новичкам в сфере тренингов большое преимущество. Именно в этом случае у них практически не будет конкурентов, способных переманить к себе учеников.

 

Конечно, есть опасность, даже в приобретении авторских методик, что ваши конкуренты тоже смогут их найти и проводить у себя. Тогда теряется вся уникальность того, что вы предлагаете, и люди не будут с таким желанием и интересом посещать ваши тренинги.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

В чём-то это является правдой. Так уж повелось, что у нас в стране не особо почтительно относятся к интеллектуальной собственности. Практически любые материалы можно отыскать в интернете, в виде скопированных книжных данных или записи тренировки на видео. Но, к примеру, компания «1000 идей» предлагает не просто программы с минимальным количеством сопутствующего материала, а полноценные комплексы, в которых используются так называемые стимульные карты.

 

Основным видом деятельности фирмы как раз и является разработка этих карт. Они чем-то схожи с другими известными картами – ассоциативными. Карты просты в работе, не требуют дополнительного обучения для тренеров, но являются прекрасным наглядным материалом, к тому же даже новичок в сфере тренировок может с их помощью разработать свою уникальную программу, просто основываясь на имеющихся данных.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Если же у вас совершенно нет опыта, но разрабатывать концепцию необходимо, то можно использовать уже готовые материалы, которые создатели карт прилагают к ним. Ну а когда вы наберёте достаточное количество опыта, то сможете самостоятельно создавать такие курсы, которые никак не получится скопировать и ваши конкуренты перестанут быть угрозой.

 

Конечно, у такого вида тренировок есть существенное отличие от тех, которые уже составлены и являются практически шаблоном. Не достаточно будет просто выучить их наизусть и преподавать слушателю. В них нужно принимать непосредственное участие и лично вливаться в процесс обучения. Эта работа достаточно многообразна и непосредственно связанна с вашим личным творчеством.

 

На базе таких тренировок успешно проходят многие полезные курсы, например сказкотерапия для детей, групповые спец-курсы, мастер-классы для людей искусства, индивидуальные занятия и тд. А может быть, научившись работе с помощью этих методов, впоследствии вы создадите что-то своё, уникальное и неповторимое. Сможете написать книги и обучить других людей работе с ними. И естественно это принесёт вам славу и успех.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Но это конечно просто мечты и планы на будущее. Сейчас же нам следует вернуться к более насущным вещам, таким как открытие своего центра тренировок.

 

Финансовая сторона вопроса

С учётом того, что ваши финансовые возможности, когда вы только начинаете открывать тренинговый центр, не так велики, то естественно и правильно будет открывать небольшой центр с маленьким штатом сотрудников. Вполне достаточно будет трёх человек, вы в роли тренера, психолог и менеджер, в работу которого будет входить общение с потенциальными клиентами и их привлечение.

 

Обязанности тренера - это проведение всевозможных курсов, как на территории центра, так и выезды на территорию корпоративного заказчика. Психолог же должен будет заниматься индивидуально или в группах, проводить терапевтические курсы. Но что же входит в обязанности менеджера? А они будут зависеть от того, какие услуги предоставляет ваше предприятие, чем именно вы решили заниматься. Если брать случай, который мы сейчас рассматриваем, то менеджеру будет необходимо не только искать новых учеников для центра и повышать его популярность, но и организовывать продажу обучающих материалов, таких как карты и техники к ним.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Ну и, конечно же, раз вы сами являетесь тренером, то есть ваш доход составляет всю прибыль центра, то в дальнейших расчётах оклад тренера учитываться не будет. Из-за того, что тренер в большинстве случаев не имеет психологического образования и не может проводить некоторые виды занятий, в штате существует должность психолога. Этот специалист имеет необходимое образование и опыт, для проведения специализированных курсов, заработная плата психолога должна выходить примерно 35 тысяч рублей. Оклад менеджера должен быть сравним с окладом психолога, то есть тоже около 35 тысяч рублей.

 

Конечно, всё зависит от руководителя, который может и изменить состав штата. К примеру, взять двух психологов, или же нанять профессионального тренера и одного психолога. Сам же предприниматель при этом может работой с клиентами и их привлечением в тренинг-центр.

 

Идеальным помещением для такого небольшого центра будет офис, в котором есть 2 комнаты. Что бы было удобно одновременно и проводить тренировку и заниматься индивидуальными консультациями клиентов.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Примерной стоимостью аренды, не включая коммунальные услуги (обычно порядка 5 тысяч рублей), будет 35 тысяч рублей. Ну и конечно выгоднее будет, если вы разместите свой офис максимально приближённо к центру города. Это наиболее удобно, в плане транспортной доступности центра, для ваших клиентов. В случае, если вы сняли помещение, в котором нет необходимой мебели, то следует взять в расчет и стоимость её приобретения.

 

К необходимой мебели можно отнести столы (минимум 2 штуки), которые будут располагаться по одному в каждой комнате. Так же понадобятся стулья, несколько для кабинета индивидуальных консультаций и не менее 10 штук для зала общих тренировок. Ещё вам пригодится доска, на которой будут записываться ключевые моменты тренировок (подойдёт и флипчарт).

 

Одним из ключевых пунктов расходов будет реклама, про которую ни в коем случае нельзя забывать. Затраты на нее будут выходить около 20 тысяч рублей ежемесячно. В данном случае наибольший эффект принесет реклама в сети интернет, которую можно размещать в специализированных группах и на крупных форумах.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Чем больше популярность ресурса, тем большее количество человек увидит вашу рекламу и, следовательно, увеличится число потенциальных клиентов центра. Неплохим решением будет решение, о создании своего сайта, посвящённого вашему тренинг центру. Стоимость сайта небольших размеров не будет сильно бить по вашему карману. Затраты могут потребоваться именно на продвижение самого сайта, но его задача это дать клиентам полную информацию о программах тренировок, рассказать где вы находитесь и привлечь их внимание, так что в скором времени все траты окупятся и сайт будет помогать приносить прибыль.

 

Ещё не стоит забывать про такой важный пункт, как приобретение самих обучающих материалов, в который входят непосредственно карты и литература к ним. Затраты выйдут на сумму в 10 тысяч рублей. Но они увеличатся, если вы решите торговать этими картами в розницу, ведь придётся тратить деньги на дополнительные закупки. Но, так же как и сайт, эти траты скоро окупятся и начнут приносить вам прибыль.

 

Бизнес-план: как открыть тренинговую компанию и организовывать тренинги. Как открыть тренинговую компанию, бизнес тренинговые компании, организация тренингов, тренинговый бизнес

 

Если суммировать все расходы, которые предстоят на открытие тренингового центра, то выходит порядка 90 тысяч рублей. Но по расчётам специалистов, ваше дело начнёт окупать себя уже после трёх месяцев работы.