Современный выбор средств индивидуального перемещения довольно разнообразен. К таковым можно отнести транспорт со следующими характеристиками: малые габариты, экологичность, простота управления и устройства. Если раньше к такому средству передвижения можно было отнести только самокат и велосипед, то сейчас, когда говорят о малом транспорте индивидуального назначения, имеют ввиду сигвей, гироскутер или моноколесо. И это далеко не все современные виды малогабаритных индивидуальных средств перемещения.

В нашей стране передвижение на таком транспорте не сильно распространено, но все же достаточное количество людей уже оценили преимущества его использования. Более распространен такой вид транспорта, конечно, в больших городах. В ритме жизни крупного мегаполиса, как нельзя лучше видны преимущества передвижения на небольшом сигвее или гироскутере, которое позволяет перемещаться с приличной скоростью, экономя время и силы и объезжая транспортные заторы. Кроме передвижения по городским улицам, удобно, например, использовать компактный гироскутер для прогулки по огромному торговому центру. Достоинства этого транспорта еще только начинают осознавать большинство жителей нашей страны, поэтому фирм, осваивающих сегмент рынка по продаже, сдаче в аренду и обслуживанию малых ТС еще очень мало. Поэтому для целеустремленных и желающих открыть свой бизнес людей открываются большие перспективы в этой области.

С чего начать?

Прежде, чем начать осваивать любое из направлений бизнеса с использованием любых малогабаритных транспортных средств, например, гироскутеров, нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя. 

Особых разрешений на осуществление бизнеса по продаже и аренде гироскутеров не требуется. Но, нужно принимать во внимание, что на сегодняшний день законодательством еще окончательно не установлены многие нормы по организации подобного бизнеса. Конечно, запретов вряд ли стоит ожидать, но отслеживать появление новых поправок и законодательных норм стоит. Лучше всего, уже на этапе регистрации, обзавестись грамотным юристом или заключить договор с организацией, которая может оказать не только юридическую помощь, но и помочь в решении вопросов на таможне, ведь такие вопросы неизбежно возникнут при дальнейшей работе.

Важный вопрос, который нужно прояснить предпринимателю, это выбор специализации предприятия.

Три основных направления деятельности с использованием малогабаритных транспортных средств – торговля, предоставление проката, техобслуживание, отличаются между собой и имеют особенности. Всеми направлениями можно заниматься одновременно, в рамках одной организации. Прежде, чем начать, необходимо тщательно изучить нюансы, связанные с каждым видом подобного бизнеса.Сегодня многие организации специализируются на предоставлении нескольких видов услуг. Например, есть центры, где можно приобрести малогабаритное ТС, взять на прокат сигвей или гироскутер, пройти сервисное обслуживание, отремонтировать, купить снаряжение. Если вы хотите начать с бизнеса попроще, то можно открыть, например, мастерскую по ремонту сигвеев и мини-сигвеев, вложив небольшую сумму.

Для начала нужно определиться с помещением. Достаточная площадь магазина определяется в индивидуальном порядке, но есть некоторые общие критерии выбора. Помещение не обязательно должно быть огромным, но все же его площадь должна быть комфортной для реализации всех запланированных направлений. Минимальный размер – 50 кв. метров подойдет для предприятий среднего размера, основная деятельность которых осуществляется через интернет, а помещение используется для хранения и ремонта. Крупной фирме иногда приходится брать в аренду целое здание.

Формирование ассортимента

Не стоит покупать одни и те же виды гироскутеров в большом количестве – лучше сделать акцент на разнообразии моделей. Чтобы определиться с выбором, стоит проанализировать информацию в интернете: почитать статьи, познакомиться с отзывами на форумах. Такой анализ поможет понять, модели какого производителя наиболее востребованы. Большинство видов средств индивидуального перемещения производятся в США и Китае. Китайские модели на порядок дешевле и существенно отличаются конструкторскими решениями.

В этот момент и стоит сделать еще один главный выбор – делать ставку на качество или на низкую стоимость. Хотя, следует принимать во внимание, что некоторые китайские компании предлагают достойное качество по доступной цене. Следует помнить и про налаживание доставки запасных частей для гироскутеров и их стоимость. Если какой-то вид ТС достаточно популярен, то вполне возможно, что в городе можно отыскать поставщиков запчастей для него. Если их нет, то закупку расходных материалов также нужно отсуществлять за границей.

Лидерами по популярности считаются сигвеи, которые используются не только для передвижения по городским улицам и крупным магазинам, но и в производственных целях: для передвижения по большим складским площадям. Компактный гироскутер может использоваться официантами, курьерами и почтальонами. Набирают популярность моноколеса или сегвилы, управление которых основано на использовании гироскопов. Существуют также унициклы – варианты сигвеев, квадроциклы и еще множество похожих устройств, причем это еще не предел – новые конструкции продолжают появляться. Единственно, что может ограничить ассортимент магазина это необходимость наличия специальных прав на управление ТС. Например, даже мотоцикл небольшой мощности или электромобиль уже относятся к другой категории транспорта и продаются в узкоспециализированных магазинах.

Зато любые модели велосипедов или самокатов вполне будут соответствовать выбранной направленности. Любители велосипедных прогулок, посетив магазин с целью приобретения привычного средства, могут обратить внимание и на разнообразный выбор альтернативного транспорта и даже принять решение о покупке. Не стоит расширять свой ассортимент, профессиональными, дорогостоящими моделями – стоит ориентироваться на простых потенциальных покупателей.

Перспектив для развития бизнеса, связанного с индивидуальным, малогабаритным транспортом много и востребованность этих устройств только набирает обороты. Единственно, что тормозит распространение индивидуальных ТС - цена, но и эта проблема решаема – стоит только наладить производство качественных и недорогих моделей.

Как рассчитать расходы на закупку гироскутеров и других ТС

При планировании расходов на закупку следует учитывать то, что цена товара, это не окончательная сумма, которую предприниматель за него заплатит. Что это значит? Стоимость недорогой модели сигвея китайского производства в среднем составляет 100 тыс. рублей, хотя есть и более дорогие варианты. Качество – это уже другой вопрос, но за такую сумму покупатели обязательно найдутся. При импорте такого товара из-за границы необходимо заплатит пошлину на таможне. И вот тут пригодится помощь специализирующейся по таким вопросам организации. Как уже говорилось, в российском законодательстве четко не прописаны большинство видов индивидуальных транспортных средств, что дает возможность совершенно по-разному их классифицировать. Немаловажно и то, кто занимается оформлением – юридическое или физическое лицо. Хотя в большинстве случаев работа ведется от имени компании, ведь физлицо может получать только небольшие партии, а в случае частых перевозок небольшими партиями экономия может оказаться мнимой.

В любом случае опытный специалист, если даже и не поможет сэкономить, то хотя бы сумеет не заплатить лишнего и существенно сократит время оформления. Сбор за провоз такого вида товара, т.е. любых индивидуальных средств перемещения равен 17,6 %. Путем простых расчетов упомянутая стоимость сигвея после прохождения таможни увеличивается на 38 тыс. 560 рублей (плюс 18 % НДС). Покупка дорогостоящей продукции соответственно увеличивает и стоимость прохождения товаром таможни. Не стоит забывать и о затратах на транспортные перевозки. Здесь стоимость строго индивидуальна и зависит от расстояния, вида транспорта, скорости перемещения и других нюансов. Можно в разы снизить расходы на доставку, если получить груз позже. Средняя стоимость сигвея в России - американского производства - 400 тыс. рублей, китайского - 200 тысяч. Если учесть, что наценка не слишком высока, разница в стоимости образуется вследствие транспортных и таможенных издержек.

Такой же принцип существует для любого вида индивидуального транспорта. Низкая стоимость моноколес немного снижает расходы, но зато, чем дешевле устройство, тем больше, скорее всего, на него будет наценка.

Проанализировав все нюансы можно прийти к выводу, что на закупку минимально необходимого количества гироскутеров для небольшого магазина будет нужно минимум 1 млн. рублей. Кроме того, этот процесс может занять довольно существенное время. Альтернативный вариант – поиск поставщиков в России. Это подойдет лишь для предпринимателей, бизнес которых организован в небольших городах, когда оптовую закупку можно произвести в крупном мегаполисе или для организации проката. Сегодня ориентированность исключительно на торговлю малогабаритными средствами индивидуального перемещения – сигвеями, трициклоподами пока малорезультативна из-за низкого числа покупателей. Поэтому все же лучший вариант - это организовать на базе магазина центр проката.

Организация проката

Когда закуплен нужный ассортимент устройств для индивидуального передвижения можно налаживать новый вид деятельности – организацию проката. Необходимое количество средств рассчитывается каждым индивидуально, но хотя бы три сигвея, а в крупных мегаполисах – до 10 штук нужно иметь в наличии обязательно. Моноколеса не столь популярны, а если не провести грамотную масштабную маркетинг-компанию по призыву перейти на новый вид индивидуального транспорта, то они вообще могут быть не востребованы. Также можно приобрести по несколько штук гироскутеров, электронных самокатов и т.д. Рассчитав примерную стоимость каждого из этих устройств, вместе с транспортными и таможенными расходами, можно определить сумму, требуемую для организации пункта проката.

Одним из вариантов может быть приобретение подержанных средств индивидуального перемещения. Это позволит сократить расходы на закупку на 40 %. Правда, при таком варианте есть один существенный недостаток – отсутствие гарантии долгой службы таких устройств, особенно в условиях проката. Следует принимать во внимание, что продолжительность работы устройств ограничена, и приобретать подержанные сигвеи для сдачи в аренду нужно при эксплуатации не более 1000 км. У различных видов малогабаритных транспортных средств другие ограничения эксплуатации. Сформировав свой транспортный парк, можно приступать к дальнейшей организации пункта по прокату индивидуальных средств перемещения.

Предлагать услуги по прокату в месте расположения основного офиса фирмы не совсем разумно, ведь людям удобнее брать транспорт в аренду в том месте, где они и собираются его использовать. Многие организации, занимающиеся прокатом индивидуального транспорта, заключают договора с владельцами подходящих территорий для организации мест сдачи в аренду. Оптимальным вариантом считается открытие целой сети таких пунктов проката, когда средства перемещения будут выдаваться в главном офисе и в ряде других, людных и популярных мест. Причем это могут быть не только места традиционного отдыха, но и деловые районы, торговые центры. Ведь очень удобно использовать взятый на прокат сигвей для перемещения по площади огромного магазина.

Кроме пунктов по прокату можно организовать доставку устройства в удобное для заказчика место. Для этого необходимо иметь подходящий фургон, который будет осуществлять доставку за дополнительную плату. Представительство фирмы можно организовать как на территории самого торгового центра и тогда платить небольшую арендную плату, так и возле него. В этом случае для пункта хватит небольшого помещения, с необходимым оборудованием. Чтобы установить и полностью оборудовать подобное сооружение, необходима сумма минимум в 100 тыс. рублей. Что касается автомобиля для доставки малогабаритных ТС до места, то можно уложиться в полмиллиона рублей. Хорошим маркетинговым ходом будет украсить фургон логотипом фирмы, указать контакты для связи. Это будет дополнительной и весьма действенной, рекламой.

Необходимость грамотной рекламы

Для продвижения услуг нужно создать свой сайт, а также страницы во всех популярных социальных сетях. Выбрать подходящий блог для размещения рекламы и информации не так просто. Нужно, чтобы подписчики аккаунта, в большинстве своем, подходили по географической принадлежности, ведь не будет никакого толка от рекламы проката сигвеев в каком-нибудь небольшом городке, если среди читателей блога будут в основном жители столицы.

Грамотно размещенная реклама в социальных сетях – одна из самых действенных. Причем можно не заниматься непосредственно прямой рекламой, а информировать людей, в общем, о преимуществах использования индивидуальных средств перемещения. Вместе с тем не стоит пренебрегать стандартными маркетинговыми инструментами. Создать сайт можно, потратив около ста тысяч. Услуги, предлагаемые посредством интернета, упрощают работу, сайт позволяет наладить прямую связь с клиентами. 

Обслуживание и ремонт

На территории главного офиса должен находиться сервисный центр. Здесь будет обслуживаться и ремонтироваться гироскутеры, сигвеи и другие транспортные средства. Гарантийное обслуживание, конечно, будет распространяться только на ту технику, которая была куплена. Для обеспечения обслуживания по гарантии необходим соответствующий договор с поставщиком "О принятии транспортных средств на ремонт" или, как вариант, "Об обучении персонала дилера необходимым навыкам ремонта". Следует иметь в виду, что данная техника не сложна в обслуживании и ремонте. Сложно наладить своевременную поставку расходных материалов и запчастей. Заранее покупать их невыгодно, а заказ из других стран можно ждать очень долго и доставлять их дорого. Можно попробовать найти поставщиков комплектующих из России, но при этом следует знать, что в этом случае можно получить только аналоги.

Возможность принимать технику на обслуживание и ремонт можно осуществить путем покупки электротехнической аппаратуры. В этом случае тоже можно выбрать один из двух вариантов. Можно приобрести недорогое оборудование для несложного ремонта или купить сразу профессиональное. Второй вариант позволит осуществлять самые сложные виды работ и производить более качественное обслуживание, причем не только мелкого транспорта. Следует также учитывать, что модели от некоторых производителей требует для своей отладки и настройки установки специализированного программного обеспечения.

Естественно, вопрос поставки запчастей необходимо решать непосредственно с изготовителем. В случае открытия центра сервисного обслуживания рассчитать сумму минимальных вложений сложно. Если предприниматель специализируется на технике какого-то конкретного изготовителя, от которого получает поддержку, это самый удачный вариант. Затраты на оснащение центра также могут быть различны. Стоимость простейшего оборудования для ремонта электротехники начинается с нескольких десятков тысяч рублей. Но и здесь можно сэкономить, купив б/у оборудование.

Кадры: решают не все, но многое

Следующий немаловажный шаг – поиск персонала. Для организации слаженной работы крупного центра по продаже, аренде и ремонту гироскутеров необходимо иметь в штате работников разного профиля. Работу некоторых служб, деятельность которых не связана напрямую с получением прибыли, правильнее будет взять на аутсорсинг. К таким службам относится бухгалтерия и деятельность по обеспечению охраны и безопасности предприятия. Для организации охраны вполне достаточно заключить договор с охранным предприятием. Для осуществления торговой деятельности необходимо нанять продавцов. Если торговая точка небольшая, зачастую сам владелец успешно справляется с продажей средств перемещения. Большой магазин требует присутствия двух или даже трех продавцов, разбирающихся в технике и способных дать необходимую консультацию.

Средняя зарплата такого работника 20 тыс. в крупных городах и немного меньше в небольших. Пункты сдачи в аренду также требуют квалифицированных кадров, которые смогут правильно оформить всю сопутствующую документацию. Обязанность таких работников – заключение договоров на прокат. Малогабаритные транспортные средства легко украсть, поэтому договор аренды заключается только после предъявления паспорта. Желательно, чтобы человек, находящийся в представительстве, имел опыт работы в похожей сфере и умел составлять подобные документы. Нелишним будет наличие в штате компании опытного юриста. Если платить штатному специалисту накладно, стоит иметь на примете специалиста, на помощь которого можно рассчитывать при необходимости. Оплата труда работника в представительстве колеблется от 25 до 30 тыс. рублей. Большую зарплату эти работники получают потому, что на них лежит большая ответственность. Специалист по ремонту и обслуживанию также довольно высоко оплачивается. Его зарплата состоит из оклада и процента от выполненной работы. Гарантийное обслуживание осуществляется им за дополнительную плату. Водителя автомобиля, который осуществляет доставку транспорта заказчику, можно не нанимать на постоянную работу, а заключить с ним договор об оказании услуг в определенное время. При этом он может подрабатывать где-то в другом месте, получая у предпринимателя до 15 тысяч.

Размер штата определяется индивидуально в зависимости от масштабов деятельности. В некоторых случаях стоит принять на работу специалистов для поиска поставщиков и покупателей, для оптимизации процессов доставки, и для организации рекламы и связей с общественностью. Потребность в такого рода специалистах говорит о достаточном уровне развития компании. Другими словами, найм таких работников обоснован, когда планируется расширение рынка сбыта и дальнейший рост компании. Затраты на оплату труда таких специалистов весьма высоки, но их грамотная работа может ощутимо повлиять на увеличение прибыли. Хорошо, если сам предприниматель сможет взять на себя обязанности одного из таких специалистов.

Подводим итоги

Ежемесячные расходы при осуществлении подобного вида деятельности могут быть весьма существенными, сумма может доходить до нескольких сот тысяч. Небольшой магазин может обходиться дешевле. Другое дело, что получить доход от такого вида бизнеса очень сложно – нужно повышать интерес потенциальных потребителей к использованию такого вида транспорта. Вот как раз это задача отдела маркетинга. Из-за невысокой наценки и невозможности торговли расходными материалами и комплектующими получать достойную прибыль очень сложно.

Более доходное направление - это организация аренды. Получение хорошего дохода при прокате подобных транспортных средств возможно при наличии большого количества потенциальных клиентов. Стоимость аренды малогабаритного транспортного средства сегодня довольно высока, хотя наблюдается тенденция к снижению, по сравнению с ценами, существовавшими пару лет назад из-за появления большего количества предложений и возникновения конкуренции. Самым популярным видом проката считается прокат сигвеев. Сейчас, прокат этого транспортного средства стоит около 2 тыс. за час, можно найти за тысячу или полторы. Обычным любопытствующим и желающим узнать возможности индивидуального ТС, действительно хватает часа.

С практической целью сигвей берут на прокат на несколько часов или сутки. Обычно, чем больше продолжительность времени аренды – от нескольких часов и суток до недели, тем меньше ее стоимость. На сегодняшний день, аренда сигвея – удовольствие для людей, обладающих достатком. Стоимость аренды сигвея практически равна стоимости проката недорогого автомобиля. Услуги такси еще более доступны. Но обычно, взятые в аренду сигвеи используют для других нужд. Суточные расходы по прокату для заказчика равняются в среднем 10 тысячам. Тарифы у компаний разнятся, чтобы окупать ежемесячные траты в 200 тыс. рублей, нужно чтобы сигвеи брали в аренду на 134 часа в месяц. Это при условии того, что аренда оформляется на час – по самому высокому тарифу.

С похожими видами индивидуального транспорта еще сложнее. Чтобы содержать его, требуются те же условия и расходы, но тарифы на его аренду не в пример ниже, чем на прокат сигвея. Некоторые предприниматели, в условиях отсутствия конкуренции, находят выход в том, чтобы устанавливать одинаковый тариф на пользование любым видом подобного транспорта, для увеличения экономической эффективности бизнеса.

В качестве способов получения дополнительного дохода может быть обучение катанию, которое может осуществляться продавцами-консультантами и представителями в пунктах сдачи в аренду. Цена за обучение также варьируется – от 500 до 1000 рублей. Определенный доход можно ожидать и от сервисного обслуживания, ведь заплатить нужно даже за замену источников питания. В последнее время, наблюдается тенденция к индивидуализации и многие владельцы сигвеев, задумываются о идее украшения своего устройства необычным рисунком. Это тоже один из способов получения дохода, который может быть равен и нескольким сотням и нескольким тысячам.

В недалеком будущем, возможно, каждый вид услуг будет предоставляться разными компаниями, как было и при развитии бизнеса с использованием других транспортных средств. Пока же при грамотном подходе, целеустремленности и удаче можно получить приличный доход занимаясь всеми этими направлениями. Если у этого сегмента рынка действительно есть шанс получить дальнейшее развитие, можно выделить какое-то одно направление или подумать о предоставлении франшизы. Особенность этого вида бизнеса в том, что инвестиции, сделанные в него сегодня, могут практически с большой долей вероятности принести огромные прибыли в будущем.